品牌营销与管理如何走出传统经营的困境 .pptx

品牌营销与管理 ---如何走出传统经营的困境 张镌铭老师 张镌铭老师简介1、中国BGP能力训练学创始人2、广东省职业经理人协会常务理事兼管理咨询中心负责人3、中国品牌经理精英协会会长4、广州宝典管理公司 品牌专家 首席顾问 资深培训师5、广州宝典信息科技有限公司董事6、东港市区域品牌发展顾问 曾任：金利来集团市场总监 香港华鑫集团副总经理兼营销总监 香港沈氏集团总经理品牌总监 万德莱集团行政总经理 曾参与策划管理运作数十家品牌 现任：国内多家品牌管理顾问 今日团队誓言：现代职业人的三个习惯： 1、认真 2、快 3、坚守承诺现代职业人的三个作风： 1 、一切皆有可能 ２、保证完成任务 ３、绝不找任何借口今日正题三问：第一问、别人为什么比我卖的好？1、何为品牌2、品牌建立3、卖得好的八大终结因素4、案例分析第二问、传统销售与品牌营销有何区别？1、何为销售2、何为营销3、品牌营销细节：4、品牌快速赢利三剑客与案例分析5、品牌持久成功五大利器与案例分析6、省钱高效果策划案技法与案例分析7、何为CI系统与案例分享第三问、品牌营销日常管理基本方法？1、何为管理2、管理工具3、四项基本原则4、五大基本问题5、六大运作环节6、个人与团队成功质量公式与剖析7、管理新木桶原理8、选人用人留人第一问：别人为什么比我卖得好？???1、何为品牌刻意制造的特殊性即综合优势资源而形成特有的附加价值个性,通过特有标识组合,并融入于原有核心产品,从而传达有别于他人的产品与服务的长期性信息.质量品质品品位文化名称牌牌子图案9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?质量文化牌子品牌具有良性个性文化层次的软性硬性质量产品的牌子注册结论好品牌好品牌创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文好品牌结论创利卖钱知名度影响力众人推崇多人享用品质认可品位突出图文总部搭基础总部搭基础总部搭基础最终取决于终端最终取决于终端最终取决于终端结论好品牌总部的高度基础支持！终端的高度配合响应！　不是开始的结果！　而是发展的结果！2、品牌建立53118定律五大要素三个步骤一套架构一套体系八套控点五大要素理念目标清晰方向品牌要素：（五个以）品牌是——以产品为基础品牌是——以服务为核心品牌是——以文化为灵魂品牌是——以创新为发展品牌是——以专业为运作品牌是中国２１世纪最流行的追求