商业银行客户开发流程.pptx

商业银行银行客户开发流程;知识内容;一、拜访目标客户准备阶段;1.1 拜访客户前的目的;1.2 拜访客户前的准备工作;1.2 拜访客户前的准备工作;二、接触目标客户阶段;2.1 接触客户的心理准备;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.2 约见客户方式的选择;2.3 塑造良好的第一印象;三、与客户商谈阶段;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.1 介绍银行产品;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.2 提出合作方案;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;3.3 掌握商谈技巧;四、促成合作协议阶段;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.1 捕捉成交良机;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.2 巧用成交策略;4.3 主动打破僵局;4.3 主动打破僵局;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;4.4 签订合作协议;结束;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。02:41:5002:41:5002:417/30/2021 2:41:50 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2102:41:5002:41Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:41:5002:41:5002:41Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2102:41:5002:41:50July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20212:41:50 上午02:41:507月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 212:41 上午7月-2102:41July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 2:41:5002:41:5030 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静??光荣。2:41:50 上午2:41 上午02:41:507月-21