第八章营销组合营销师课件.pptx

第八章 营销组合;本章目录;第一节 产品、服务与品牌;产品（ product）;产品组合决策;产品生命周期;;; 市场开拓者的优势 发明者 产品开拓者 市场开拓者;改进产品质量、增加产品的特色以及完善设计 增加新式样和侧翼产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 从产品知名度宣传转移到产品偏好宣传方面 在适当时候降低价格，以吸引另一层次对价格敏感的购买者 ; 市场改进 为它的品牌扩大市场： 开发新用户 进入新的细分市场 争取竞争对手的顾客 增加当前品牌使用者的使用率： 使???客更频繁地使用 增加每个产品的使用量 开发产品新的用途; 增加公司的投资（使自己处于能支配或得到一个有力的竞争地位）。 在为解决行业的不确定因素前，公司保持原有的投资水平。 公司有选择的降低投资态势，抛弃无希望的顾客群体，同时加强对有利可图的补缺领域的投资。 从公司的投资中收割（或榨取），以便快速回收现金。 尽可能用有利的方式处理它的资产，迅速放弃该业务。; 服务(service);服务管理; 品牌;德鲁克：未来企业的竞争，是品牌的竞争。品牌包容了一切：产品、技术、创新、服务和文化。 汤姆.邓肯：很多公司眼中的品牌，是印在产品包装上的名称和商标，他们忽略了真正的品牌其实存在于关系利益人的内心和想法中。关系利益人心目中的品牌，是由其本身整合诸多品牌信息而成的，因此，凡是没有替自己品牌做信息整合的公司，等于将这个过程的决策权让给了关系利益人。; 2006年最有价值的十大品牌;品牌的资产权益：品牌的价值;品牌名称决策;品牌战略决策;第二节 定价策略;价格的作用与意义;定价所考虑的因素;定价方法;价格折扣;价格变更;第三节 营销渠道; 营销渠道的概念;营销渠道的功能;渠道的长度与宽度;激励渠道成员的理由;渠道成员激励;渠道冲突的类型; 渠道冲突的解决方法;分销渠道的发展趋势;第四节 整合传播;整合营销传播（integrated marketing communication,IMC);广告 ;整合营销传播工具——广告;整合营销传播工具——广告;整合营销传播工具——营业推广;整合营销传播工具——营业推广;整合营销传播工具——公共关系;整合营销传播工具——公共关系;;定价策略记忆树;渠道策略记忆树; 整合传播记忆树;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:02:1807:02:1807:027/30/2021 7:02:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2107:02:1807:02Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:02:1807:02:1807:02Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2107:02:1807:02:18July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20217:02:18 上午07:02:187月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:02 上午7月-2107:02July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 7:02:1807:02:1830 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:02:18 上午7:02 上午07:02:187月-21