卓越的销售技巧与店面管理 .pptx

深刻理解区域市场营销;;我们必须建立的重要理念:;终端营销新动向:;案例分享：;案例:;启示：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:31:5821:31:5821:316/25/2021 9:31:58 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:31:5821:31Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:31:5821:31:5821:31Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:31:5821:31:58June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20219:31:58 下午21:31:586月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:31 下午6月-2121:31June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 21:31:5821:31:5825 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:31:58 下午9:31 下午21:31:586月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;终端营销新动向:;案例:;总结:;我们的主要思路:; 店面形象管理;顾客眼中的零售店：; 店面形象管理;硬件要素 - 店面门???、灯箱、背板（背景墙）、展台 软件要素 - 样机、促销品、POP、灯光、音乐、店面整洁; 店面形象管理之硬件要素; 店面形象管理之硬件要素;样机陈列;宣传单;POP;音乐;店面整洁; 店面运营管理;店面运营管理的内容;您是如何制定每个员工每月销售目标的？;专卖店管理人员在销售营运管理方面的职责：;合理分解年度销售任务可以参考的依据: - 专卖店前一年度的销售状况分析 - 新一年市场整体增长的预测和店面销售增长预测 - 具体竞争环境的变化 - 节假日的影响（如：春节） - 特别事件的影响（如：高考提前） ;制定详细的店面月度销售计划 Step 2 将月度销售任务分解到每一周、每一天，并 预测出销售旺期和销售高峰日 ;制定详细的店面月度销售计划 Step 3 将销售任务合理分配到店面每一个店员; 月度销售任务已经明确了，而且也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？;运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标;运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例);加强存货管理，提高的物流营运效率;及时处理超期库存;思考：;表报管理的定义：;推荐表格