巅峰销售力培训课件.pptx

巅峰销售力; 以积极热情的心情，全程专心投入本课程的学习 ——你将能够： 1.?? 有效开发客户，让销售行程满档 2. 掌握并运用销售专家的成功秘诀 3.???乐在销售，拥有无限的销售能力 4.???提升自我价值与能力，突破困境 5.???掌握客户的购买心理，成功缔结 6.???倍增业绩 7、……;成功的销售;导言;客户开发;成功的销售;◆ 销售的重要性 ;◆ 销售的好处; 激发自己崇高的动机 ;◆ 销售就是 ;◆ 专业销售人员的五大认知 ;★ 第一大认知 ;★ 第二大认知 ; 成就来自于 服务的人数及品质 ; 你你你你你 是 你产品及事业 最重要的一部分！！！;★ 第三大认知 ;★ 第四大认知 ; 客户参与 是成交的不二法门 ;★ 第五大认知 ;◆ 学习并运用【销售新模式】 ;◆ 精通多种成交的技巧及策略 ;◆ 销售工作的八大步骤 ;◆ 成功销售的基础;◆ 学习心得;送你两句话;成功的销售;◆ 专业销售人员需要精通二项活动 ;◆ 客户开发策略：你必须问自己的问题 ;◆ 你的目标是 ; ◆ 寻找客户群的三种手法 ;◆ 寻找客户群应具备的心态 ;如何打电话：;◆ 顾客的四个主要来源 ; ◆ 列名单 ; ◆ 作业练习（分组讨论） ;◆ 学习心得; 成功的关键 就是去向专家学习 去学习模仿你行业中的佼佼者 ;成功的销售;◆ 成为产品的代言人;◆ 销售的心态准备 ;送你两句话;成功的销售;◆ 积极的形象 —— 每一件事情都很重要 ;◆ 顾客购买前的需求是： ;◆ 接触客户应有的认知;◆ 接触客户的 ——顶尖技巧及策略 ;◆ 学习心得; 专业销售的本质 就是建立并维系高品质的人际关系， 它是基于与客户建立的一种 高度信任与信任感 ;成功的销售;◆ 任何产品都是不存在的 ;◆ 了解客户需求点的;顶尖技巧与策略 ;B、当客户回答不知道时，请运用以下 神奇句型： ; 没有需求 就没有销售的必要 ;◆ 学习心得;成功的销售;◆ 如何接近顾客 ;◆ 做好产品介绍应有的认知 ;◆ 做好产品介绍的 ;◆ 产品介绍的 ;◆ 产品介绍的 ;◆ 家庭作业 ;成功的销售;◆ 人们之所以会有抗拒点，是因为 ;◆ 解决人际关系问题中最具威力的三个字 ;◆ 处理客户抗拒点应用的认知 ;◆ 专业销售人员自然应用并且精于处理抗拒的;◆ 专业销售人员自然应用并且精于处理抗拒的;◆ 专业销售人员自然应用并且精于处理抗拒的;◆ 专业销售人员自然应用并且精于处理抗拒的;◆ 专业销售人员自然应用并且精于处理抗拒的;◆ 处理抗拒点的黄金法则 ; ◆ 练习 ; 不断涌现在我们面前 看似无法破解的疑难 其实就是千载难逢的好机会 ;成功的销售;◆ 成交时应有的认知;◆ 成交时的注意事项 ;◆ 专业销售人员必须精通多种成交的技巧及策略 ;◆ 专业销售人员必须精通多种成交的技巧及策略 ;◆ 专业销售人员必须精通多种成交的技巧及策略 ;◆ 专业销售人员必须精通多种成交的技巧及策略 ;◆ 专业销售人员必须精通多种成交的技巧及策略 ; 据研究统计 68%交易未能完成 并非由于价格因素 ;◆ 获取订单的方法 ;◆ 学习心得; 第一次购买是感性的 第二次购买是理性的 强化她的需求 持续对顾客的教育 ;送你一段话;成功的销售;◆ 完成交易时，你要做的事 ;◆ 做好售后服务的重要性 ;送你两句话;◆ 建立长期客户关系的方法 ;◆ 利用送货机会进行销售 ;◆ 运用 三七二十一 计划，与顾客保持联络 ;◆ 运用【感谢卡】 ;◆ 保存并善用【顾客资料卡】及【后续活动记录卡】;◆ 学习心得;送你两句话;成功的销售;销售可以让你成功;◆ 招聘新事业伙伴 —— ;◆ 要不断培训出 —— ; 坚持到底 永不放弃 ;◆ 学习心得;;成功的销售;顶 尖 心 法 ; ◆ 我为自己的生命负 100% 的责任 ;顶 尖 心 法 ;顶 尖 心 法 ;;;◆ 学习心得;成功的销售;◆ 目标设定的重要性 ;◆ 核心目标的 定义 ;◆ 永保100%兴奋度 ;◆ 明确列出 为何要达成核心目标的理由（