战略选择概述.ppt

二、差异化战略 差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。 核心是取得某种对顾客有价值的独特性。例如：独特的口味、独特的服务、独特的性能、独特的名望地位、独特的技术等。 1、产品能够充分实现差异化，且顾客的需求是多样化的； 2、企业所处行业技术变革快，创新成为竞争的关键 3、企业具有很强的研发设计能力 4、企业具有很强的市场营销能力 差异化战略实施条件 差异化战略的益处和风险 差异化战略的益处 1、能建立起顾客对产品或服务的忠诚度。 2、顾客忠诚度对新进入者，形成强有力进入障碍。 3、增强与供应商讨价还价能力。 4、削弱购买商讨价还价能力。 5、消弱替代品的替代。 差异化战略的风险 1、容易失去部分顾客。 2、难以快速提高市场份额。 3、企业产品或服务发展到成熟期，竞争对手通过模仿，缩小差异性。 差异化战略的益处和风险 1、产品差异化 2、服务差异化 3、品牌形象差异化 4、营销差异化 差异化战略实施途径（补充） 优点 分散经营风险 充分利用企业资源，如人力、资金。 可对公司内的各个经营单位进行平衡。 适应市场变化，增强公司的盈利能力和灵活性。 缺点 管理难度大； 公司需具备很强的资金筹措能力。 2、非相关多元化 三、收缩战略 1.收缩型战略，也称为撤退型战略，是指企业因经营状况恶化而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略。 2.收缩型战略的目标侧重于改善企业的现金流量，因此，一般都采用严格控制各项费用等方式渡过危机。 3.收缩型战略是一种带有过渡性质的临时战略。 原因 被动原因： 1.外部原因。企业预测到外部环境对企业经营不利，例如经济衰退、行业衰退期等。 2.企业自身原因。企业自身经营失误、如产品滞销、财务状况恶化、决策失误、管理不善等。 主动原因： 大企业战略重组的需要。企业为了谋求更好的发展机会，使有限资源分配到更有效的使用场合。 收缩战略的三种类型 1.转向战略（抽资转向、扭转战略） 2.放弃战略（剥离战略） 3.清算战略 1.转向战略 扭转战略是指企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业发现新的更好的发展机遇，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。 企业通过减少对原有业务的投资和消减支出，目的是收回资金和抽出资源用于发展更需要资金的新的经营领域。 2.放弃战略 所谓放弃战略，是指卖掉公司的一个主要部门，它可能是一个战略经营单位，一条生产线，或者一个事业部。 实施放弃战略对任何公司的管理者来说都是一个困难的决策。 阻止公司采取这一战略的障碍来自三个方面： 第一是结构上的障碍。 第二是战略上的障碍。 第三是管理上的障碍。 3.清算战略 这种战略是通过拍卖资产或停止全部经营业务来结束公司的存在。 对任何公司的管理者来说，清算是最无吸引力的战略，只有当其他所有的战略全部失灵后才加以采用。 然而，及早地进行清算较之追求无法挽回的事业对企业来说可能是较适宜的战略。 发展战略、稳定战略和收缩战略是最基本的企业总体战略。这些战略不仅可以单独使用，也可以组合使用。 对于很多大型企业来说，一般都拥有多个业务单位，这些业务单位面临的外部环境和所需的内部条件都不尽相同，完全可能因地制宜、因时制宜地采用不同的总体战略。 四、发展战略的主要途径 外部发展（并购） 内部发展（新建） 战略联盟 （一）外部发展（并购） 1.并购类型 （一）外部发展（并购） 2.并购动机 （1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 （2）获得协同效应。 （3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。 （一）外部发展（并购） 3.并购失败的原因 （1）决策不当的并购 （2）并购后不能很好的进行企业（战略、组织、制度、业务和文化）的整合。 （3）支付过高的并购费用 （4）跨国并购面临政治风险 并购、合并、兼并、收购的区别 并购是合并、兼并、收购的统称。 合并（Consolidation）——是指两个或两个以上的企业合并成为一个新的企业，合并完成后，合并前的多家企业的财产变成一家企业的财产，多个法人变成一个法人。 兼并（Merger）----指两家或者更多的独立企业，合并组成一家企业，通常由一家占优势的公司吸收一家或者多家公司进自己的企业，并以自己的名义继续经营，而被吸收的企业在合并后丧失法人地位，解散消失。 收购（Acquisition） ——指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权