某企业简介与市场推广方案.pptx

黑弧奥美 2005年;第一部分 公司核心理念; 在一个快乐的环境；;快乐是硬环境，也是软环境；;对专业的追求，是我们快乐的源头；;专业是我们的手段，而不是目的；;任务;观念;哲学;回到市场的原点； 回到目标的原点； 回到消费者的原点； 回到人性的原点； 回到合作的原点；;常常找不 到方向。;我们每天都在看平铺直叙的广告； 我们每天都在接触千篇一律的策略以及创意； 我们总是很难找到他与他的区别；;有人在质疑广告;广告从来就没有某个固定的套路或做法，;我们的产品有什么，有什么，有什么； 我们的产品这里好，那里好，还有。。。 我们的企业怎么样，怎么样，怎么样；;总是不自觉地认为市场的昨天、今天等于明天。;策略的原点;策略是要解决核心矛盾； 而不是矛盾的全部。;我们总是认为消费者是理性的，理性到拿放大镜的程度，尤其是今天的中国市场，供过于求；;或者简单地看到一种消费行为或现象，而不去深究他的本质。;我们往往能够看到一个消费需求，却把人性的本质抛之脑后。 所以，我们看到的广告总是我要卖给一件物体，而不挑起他们的欲望之火。;人脑人欲;七情六欲； 每个与人身体器官接触的东西都是一个庞大的产业， 而器官的背后； 红酒消费的背后是红唇； 而性欲不是夹在两腿之间的生殖器，而是夹在两耳之间的脑袋；;把产品最大的卖点传达出去；;广告好像是那么复杂； 好像是那么不可捉摸； 我们是否要去看事物的原点。 回到原点； 每次作业，黑弧的人都在叩问自己。;;我们是在做专业，而不只是在做业务； 不要让快乐成为自慰的谎言； 看到问题的本质，解决核心矛盾； 相信创意的力度； 回到人性的根本；;原点;回到原点去探寻策略，我们愿意从人性的角度去入手； 把繁杂的事情高度简化；;消费者 从A到B 。;黑弧的4H奇论； （希望） （缺口） （勾引） （高潮）;第二部分： 黑弧地产广告观;地产品牌的结构;房地产;房地产市场的宏观与微观论 小到一个细节的吃穿住行，大到城市现状、人文、习性、区域经济乃到国家。;房地产发展应该是个城市地理社会学家； 熟悉一个城市、理解一个城市， 同时??察一个城市； 知道他的过去与现在，更能预测未来； （博瑞品牌案例）;从某个具体的楼盘而言； 从林子到住、房子、品质、社区到生活； 每种不同的型态都会有不同的要求。;房地产正在告别综合质素大比拼时代； 在一个好地方，盖一所好房子，为一帮好朋友，找一个好邻居； 房地产的部落现象与酋长效应；;房地产广告的意义： 为人找到他们喜欢的房子； 为房子找到钟情于它们的主人； 就像媒婆。;第三部分： 黑弧地产案例;华侨城 波托菲诺;品牌结构;1、波托菲诺如何丰满企业品牌精神； 2、对于一个泊来品项目，如何进行定位； 3、一个长期的项目，品牌如何发展； 4、特珠品牌的特殊整合手段；;波托菲诺的价值在于： 在深圳这样一个移民城市，找到一个与国际居住文明接轨的生活方式 ——波托菲诺生活格调； （附：项目品牌核心表现）;一期：天鹅堡 1、原为桥城花园，非波托菲诺规划内； 2、高层大户型住宅，与波托菲诺产品属性有所不一；;解决之道： 改名： 把它列之波托菲诺之内； 产品重新定位：空中别墅； （附：天堡创作表现）;二期：纯水岸 核心：水岸豪宅，诗意家园 附：核心策略表现;中海 阳光棕榈园;一个离市中心很远的楼盘；他们为什么要跑到城外去；又想得到什么； 一个地中海式的低密度社区；他们在这样的社区内得到的又将会是什么； 它是中海地产的儿子，带有精品的烙印，这种烙印对项目的利弊在哪里。;深圳的白领 太燥、热、累、快 他们过得有点窒息； 白领们总是那么的讲情调； 他总是在无意识地告诉们：有味比有钱更有意义；;日子缓缓，生活散散。 附：阳光棕榈园创作表现;第一阶段： 梦想总是比现实更美丽 期楼的概念贩卖。;第二阶段： 就让梦做足吧。 不断革命与革命的不同阶段相结合；;第三阶段： 真实已经呈现;万科 金色家园;万科在市中心位置最大的一块地； 有很好的中心花园，有泛会所； 生活总是千姿百态，萝白莱各有所爱； 万科的每一个项目浸染人文精神； 因这个城市而成功的顶尖白领。 无限城市生活。;一期：你的、我的、的。;三期：无限城市生活 面对业主的抗议，三期勇敢开盘;卓越 蔚蓝海岸;1、填海区的超大社区； 2、与深圳市内毫宅品牌比美； 3、比同区盘价格高出一千元； 4、吸引到深圳市场中心区消费者到到购买；;1、三期的提升问题，面对一个好项目，消费者总是期待的眼光来看它； 2、如何让蔚蓝海岸的人文风格继续发扬光大； 3、如何看到它的品质感；;解决之道： 命名：蓝钻 广告语：分享卓越生活； 品牌内涵：善沟通、大度、成熟、亲切的、开放的形象;中旅 国际公馆;香密湖区豪宅； 深圳市中心区最佳居住区；