企业渠道管理培训资料 .pptx

伊利集团液态奶事业部 渠 道 管 理 培 训 手 册2007年;目 录;渠道的定义;渠道的功能;渠道的功能;渠道的流程;渠道的级数;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:24:4321:24:4321:246/24/2021 9:24:43 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:24:4321:24Jun-2124-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生??教育者，生活的导师和道德的引路人。21:24:4321:24:4321:24Thursday, June 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:24:4321:24:43June 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 六月 20219:24:43 下午21:24:436月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:24 下午6月-2121:24June 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/24 21:24:4321:24:4324 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:24:43 下午9:24 下午21:24:436月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;目前的渠道模式： 经销商为中心的营销模式。经销商是市场运做的主力，企业起到指 导和辅助作用。 存在问题： １、渠道效能降低 　２、超级终端强势不减，厂家疲于应付 　３、多渠道冲突不断，难以协调 　４、经销商认同度差，交易成本高 　５、营销职能与队伍能力亟待提升;１、渠道环境的变革 ２、渠道结构的变革 ３、渠道关系的变革;1,渠道环境的变化 整体市场环境的变化 一二级市场发展升级 消费逐步理性与升级，市场进一步细分 次级市场增长加速，成为争夺焦点 政策向好，市场加速发展 消费能力提升;消费者与需求的变化 消费人群结构的差异 结构多元化，80后逐步成为主体 消费价值观的变迁 需求层次与关注点的（对应马斯洛的需求层次） 体验、娱乐、认同、情感和归属等需求 消费偏好的变化;行业竞争格局的变化 集中度进一步提高，进入寡头垄断 竞争升级，风险加大，进入模式制胜阶段 变化节奏加快，要求持续创新能力 某种意义上是产业链间的竞争;2、渠道结构的变化 Ａ、流通领域的整体变化 Ｂ、终端业态的变化 Ｃ、对上游厂家的影响 Ｄ、对传统经销商的冲击 E、新兴渠道的崛起;A、流通领域的整体变化 零售业态的发展逐步进入成熟期 渠道出现细分化与多元化的趋势 传统经销商的整