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2020 年度渠道销售工作计划表 Channel sales work plan in 2020 ( 销售工作计划 ) 姓 名： ____________________ 单 位： ____________________ 日 期： ____________________ 编号： YW-JH-046797 销售工作计划 | Sales Work Plan 销售工作计划 2020 年度渠道销售工作计划表 计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成 良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、 不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适 可以下载直接打印使用。 1、代理商的建设 、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。 、具备 30 万元以上经济投资能力和良好的信誉， 以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。 、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。 、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。 、有基本的物流配送能力和仓储能力。 、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。 2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要 加大市场占有率， 对经销商现有的分销渠道进行维护指导， 帮助代理商进行新渠 道开发建立，从而从销路上给予经销上支持， 解决销路问题的同时提高产品对市 场的占有率，从而提高品牌效应影响。 3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好 第 2 页 销售工作计划 | Sales Work Plan 销售工作计划 潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用， 协助代理商隐形渠道的建立， 依照三个必须发展： 必须提供优质的产品。 必须提供良好的信用。 必须提供快捷、专业、安全的服务。隐形渠道建立的对象 安防、网络工程公司 广告、装修公司 市政建设公司 建筑工程行业协会等等五、 渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员 是公司与市场之间的桥梁， 为了实现区域目标， 渠道业务人员必须不断的加强自 身的业务综合技能、 产品专业知识的成长， 以一个专业的、 高素质的业务人员展 示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命， 塑造一个良好的职业道德素养。 YW 工作计划设计 YuWen Work Plan Design. 第 3 页