2020年房地产公司职员的个人工作计划.doc

2020 年房地产公司职员的个人工作计划 房地产是一个综合的较为复杂的概念， 从实物现象看， 它是由建筑物与土地共同构成。 土地可以分为未开发的土地和已开发 的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。 下面是我整理的房地产公司的职员的个人工作计划，欢迎阅读。 个人工作计划 ( 一 ) 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的 “首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节” 即将召开， 在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。 随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘， 东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。 云深处悄悄入伙等好消息启发人们， 盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《*** 周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 全球时尚生活资讯，白领精英读本《 *** 周刊》正式创刊。 《 *** 周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两 地同时发行、直投的第一张周报，经过 xx 月 xx 日试刊后， 受到 读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。 － 1 － 用精美的图片、优美的文、精确的策划， 《 *** 周刊》为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 *** 周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息， 更加准确锁定白领、 金领 人士置业盐田，《 *** 周刊》与名震全国的分众传媒机构联手， 在 遍布深圳、东莞的高档写楼、 高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶 电视广告。凡在《 *** 周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户 都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天 48 次每次 5 秒的宣传广告， 产生更为广泛的传播效果， 达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动，《** 周刊》期待合作 － 2 － 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商 个人工作计划 ( 二 ) 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力， 同时对提升个人素质 具有更大的帮助， 在与同事们两个月的相处中， 我发现我和郝姗 在性格上有很多的共同处， 同时也有很多的不同， 其中有许多是 我要学习加强的， 这种性格上的互补， 在具体的工作中可以帮助 我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结， 团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解， 我在年前散 发传单不断的与人接触的过程中， 对本项目有了深度的了解， 但 在接待顾客的过程中， 还是不断的有新问题的出现， 让我无法流 利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了 解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项 － 3 － 目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘， 在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心， 在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向， 有方向才会有不断努力的动力。 在每个月的月初都要对自己订立下目标， 先从小的目标开始， 即独立流 利的完成任务， 然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到 超额完成任务。 在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时 记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道， 不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同， 但销售的目的相同， 都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。 因我从未正式的接触过销售， 所以在推销及推销技巧处有很大的不足， 所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径， 新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍， 同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。 其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象， 同时对顾客关心的合同条款进行 － 4 － 熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中， 不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。 最后，在生活中用心的观察他人的销售方式， 尤其是在同行之间更能学到， 前期先照搬他人在销售