江中草珊瑚咽喉药市场与媒体分析报告.pptx

江中草珊瑚市场与媒介分析报告;一 口腔咽喉用药市场现状描述;口腔咽喉用药在整个OTC市场的地位及发展空间;65;20城市口腔咽喉用药消费人口分布;结论一;二 某咽喉用药竞争地位; 99年某咽喉用药市场渗透率为23.5%，拥有口腔咽喉用药市场一半以上的消费者，名列行业第一。同时还拥有最多的忠实消费者，品牌忠诚度高达60%。请注意，从上图我们还可以看出一点，即品牌忠诚度与市场渗透率有密切的关系，品牌忠诚度越高渗透率越高。这是因为品牌忠诚度的另一层涵义反映消费者的满意度。因为满意才会忠诚，忠诚才会经常选用，并愿意推荐给别人，从而提高了产品的知名度和渗透率。 以上三个因素的比较表明某咽喉用药最主要的竞争对手是三金桂林西瓜霜。从功能上讲最直接的是金嗓子喉宝。;某咽喉用药地域消费特点;某咽喉用药99VS98消费比较;金嗓子喉宝99VS98比较;某咽喉用药与三??桂林西瓜霜地域消费特点比较;某咽喉用药与金嗓子喉宝地域消费特点比较;某咽喉用药品牌忠诚度与市场渗透率地域比较;? 99年某咽喉用药在市场竞争中的优势是明显的，不仅从其市场渗透率、忠实消费者拥有比例、品牌忠诚度三个指标可以反映，更主要的是可以从其在几乎所有对口腔咽喉用药需求大的城市均占优势反映。? 在成都、深圳和广州，某咽喉用药的劣势也非常明显，这也是造成三金桂林西瓜霜、金嗓子喉宝成为其不容忽视的竞争对手的原因之一。 ? 因此，某咽喉用药所需做的，就是巩固现有领先城市，适时加大对成都、上海、深圳、广州市场的攻势。;三 锁定口腔咽喉用药目标消费群;;15-44岁的消费者是口腔咽喉用药的主要消费群，年青消费者对口腔咽喉用药有更高的倾向性，可注重培养青少年的口腔保健意识。;文化程度越高，服用口腔咽喉用药的倾向性越高。;越从事相对体面的职业，服用口腔咽喉用药的倾向性越高。;越有着较高的社会地位，服用口腔咽喉用药的倾向性越高。;? 由于口腔咽喉用药的特殊功效，我们不指望它的消费群有多么明显的特征，但任何一点发现，都应该使我们感到兴奋，因为，这就是机会。 ? 消费者研究显示，年青的群体、文化程度越高的群体、职业越体面的群体、职位越高的群体，消费口腔咽喉用药的倾向性更高。 究其原因，不外乎两点：1、这些群体有更多的与人打交道的机会，故而用咽喉说话的时间比较多，无论是青年人的喧嚣、领导者的讲话，公司经理的谈判，抑或教师的苦口婆心，因而咽喉不舒畅的时间较多； 2、如果他们感染咽喉毛病的机会不比别人多，也可以肯定他们服用口腔咽喉用药的机率却比别人大，因为他们有着更强的保健意识，更懂得精心呵护自己的身体，更愿意追求生命的质量和享受健康的生活。寻常百姓，也许咽喉病不算大病，只要不进医院，能忍就忍了。? 由此，我们获得的启示是：口腔咽喉用药的宣传和诉求，应该着重培养和强化居民珍爱身体、追求健康生活、提高生命质量的保健意识。;四 某咽喉用药竞争对手消费者比较;;;五 口腔咽喉用药与相关产品的关联分析;; 通过对香烟消费者服用口腔咽喉用药的比例看出，二者之间并没有必然的联系！ 但我们通过对阿香婆辣酱消费者服用口腔咽喉用药的比例却看出,饮食习惯与口腔咽喉疾病有着必然的联系,好吃辛辣食物者患口腔咽喉疾病机率更高,这与我们前面分析的口腔咽喉用药比例分布态势不谋而合. 因此,在我们的广告诉求中,体现好吃辛辣食物者易患口腔咽喉疾病的烦恼,无疑创意要比对香烟消费者的诉求要高明.;六 媒体评估与选择;;平面媒体日覆盖率目标群体：15-44岁; 四大媒体比较，电视依然是最优势。; 无疑，电视媒体为第一大选择，报纸媒体为第二大选择。 由于口腔咽喉用药和某咽喉用药在全国范围内都已铺开，且尤其以内陆城市消费趋势更高，因此，可以选择在全国范围内最有影响的电视媒体。;TGI指数 95 103.1 104.1 94.6 96.8 99.2 93.9 95.1;在全国绝大多数城市，尤其在内陆城市，中央一台均为收看比例最高的电视频道，因此其广告价值是不言而谕的。;TGI指数 97.5 96.8 103.5 94.7 99.0 104.4 97.5 110.5;目标群体：15-44岁;目标群体：15-44岁; 因此，我们只需在深圳、上海、广州选择当地的电视或平面媒体。;目标群体：15-44岁;目标群体：15-44岁;? 某咽喉用药的广告宣传首选之全国性媒体为中央一台。 ? 在某咽喉用药目前已占市场主动（内陆）的城市，首选之媒体为各市之数一数二报纸。以扩大广告的有效到达频次；? 在某咽喉用药目前必须采取攻势的市场，采取当地电视和当地报纸相结合的宣传方式，以加大广告到达率。? 上海，首选《新民晚报》? 广州，首选〈广州日报