中国电信手机柜台陈列技巧培训 .pptx

Page 1;学 习 目 标：;什么是 零 售 终 端 陈 列？;什 么 是 零 售 终 端 陈 列;零售终端陈列是：;良 好 的 零 售 终 端 陈 列带给我们的？;问 题 的 零 售 终 端 陈 列会带给我们什么？;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:31:0418:31:0418:316/27/2021 6:31:04 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:31:0418:31Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:31:0418:31:0418:31Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:31:0418:31:04June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:31:04 下午18:31:046月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:31 下午6月-2118:31June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:31:0518:31:0527 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:31:05 下午6:31 下午18:31:056月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;终 端 陈 列 的 5P 要 素;终端陈列的VADS评价原则：;5P陈列法则介绍：;店内陈列黄金点：;柜台内陈列黄金点：;区域化法则 ;借势陈列 关联陈列 凸出陈列 比较陈列 生动陈列 差异陈列;借势陈列的类别;关联陈列：;比较陈列：;大众化产品（低端/超低端） 原则： 突出丰富性和可选择性 火热的销售气氛（卖相） 要点： 机模/物料不足的情况下，为营造气氛 ;个性化产品（3G系列手机） 原则： 突出产品功能和个性 满足独特需求 要点： 差异可对比，对比出个性！ ;高端产品（智能明星手机） 原则： 突显品牌 突显产品品质 适合目标消费者的生活格调 要点： 象卖钻石一样销售手机 象卖名表一样销售手机;价格陈列法则 65%的顾客在购买中会参阅标价签 没有人会买没有价格的产品 ;POP法则 什么是POP 英文Point of Purchase Advertising 的缩写，即“售点广告” 广义：凡指在购买场所、零售店周围、入口、内部，以及在商品陈设的地方所设置的广告物。 如：商店的牌匾、店面的装潢和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅、商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示、店内发放的广告刊物，进行的广告表演、及