银保部渠道管理室经理竞聘报告.ppt

Page ? * 银保部渠道管理室经理竞聘报告 个人简历: 毕业院校：全日制 专业：企业管理 入党时间： 司内经历： 1995年大庆中支业务三科任副科长 1998年大庆中支个险部经理 2000年大庆中支团险部经理 2003年大庆中支银保部经理 2009年哈尔滨中支银保部渠道管理 目 录 工作感悟 岗位认知 竞聘优势 工作设想 感悟 1、招聘、培训、管理齐头并进，勇创全省第一佳绩 （年队伍建设由人发展至500人，当年实现新保万，机构个险全省排名第一） 2、积极探索，勇于创新 （团险遇阻，“拼”字当前，赢得认同，载誉而归） 3、整合流程，渠道为先 （天道酬勤，当年 保费突破亿） 工作感悟 目 录 竞聘优势 工作设想 工作感悟 岗位认知 岗位认知 1、从《玫瑰之约》到《非诚勿扰》2、市场亮/灭几盏灯？国寿、人保寿、太保、新华、泰康、平安、太平等依次登场…… 队伍（People） 产品（Product） 政策（Policy） 渠道（Place） 银行保险的营销4P 包括：渠道、队伍、产品和政策，相互促进又相互影响 渠道是这4P当中的关键要素，一切工作都围绕渠道进行 渠道是银行保险之源、之根、之本 银行保险的营销4P，渠道是关键 岗位认知 立足渠道主沉浮： 银行保险不变的经营主体——渠道 渠道产说会联合推动 转型中的业务开拓的变化 渠道新型特训营联合推动 渠道联合方案督导 百舸争流千帆竞： 银行保险永续的发展载体——客户 转型中客户经营变化——营销转为服务 岗位认知 在转型中求发展在探索中创思路在实践中觅真经 岗位认知 力求达到的效果？ 通过提高渠道开拓能力，将核心业务（如期缴）做大做强； 通过提高渠道沟通及培训能力，确保规模稳定、标保增长、新业务价值提升。 通过提高渠道的有效维护能力，确保公司在市场上的地位 和话语权； 岗位认知 目 录 竞聘优势 岗位认知 工作感悟 工作设想 个性执着，永不服输； 遇事沉着，善于思考； 擅长沟通，人脉广泛； 开拓创新，高位公关。 竞聘优势 目 录 工作设想 岗位认知 工作感悟 竞聘优势 渠道战略布局，采用两主两辅、三主一辅渠道开拓策略 制定渠道开拓基本流程九步曲，规范流程，统一标准 工作设想 珍惜有限资源，更好地为中支服务 持续完善专业化制度建设 合理的渠道占比为5：3：1：1或者3：3：3：1 渠道战略布局，采用两主两辅、三主一辅渠道开拓策略 渠道的战略布局 建设银行 两主两辅 三主一辅 渠道类别 价值度 战略渠道（确定1个） 重要渠道（确定2个） 主要渠道 高 中 低 农业银行 邮政储蓄 交通银行 工商银行 哈尔滨银行 龙江银行 工作设想 省行个金（机构）总、省行个金（机构）经理 为保证渠道开拓有效性，渠道维护需建立各职级无缝对接机制 中心支公司银保经理 渠道经理 支行行长、支行个金（机构）经理、所主任 市行个金（机构）总、经理、支行行长 市行行长、市行个金（机构）总 客户经理 所主任、柜员 分公司分管总 分公司银保经理 省行行长、省行个金（机构）总 中心支公司分管总 工作设想 渠道战略布局，采用两主两辅、三主一辅渠道开拓策略 制定渠道开拓基本流程九步曲，规范流程，统一标准 珍惜有限资源，更好地为中支服务 工作设想 持续完善专业化制度建设 渠道开拓基本流程－九步曲，规范流程，统一标准 第一步：市场调研与分析（确定目标） 第二步：制定渠道介入策略（明确方法） 第三步：上层关系接触与攻关（获得认同） 第四步：内部队伍架构搭建（练好内功） 第五步：签订合作协议，争取网点（获得支持） 第六步：制定联合营销方案 第七步：组织会议与培训 第八步：联合督导 第九步：兑现奖励 工作设想 第一步：市场调研与分析（1/2） 明确要搜集的信息 信息来源： 针对渠道： 总对总是否有协议 上层支持度 资源状况 主要合作公司及计划 考核指标体系 针对对手： 整体策略 业绩情况 银行满意度 销售产品及手续费 队伍状况 渠道数据统计人员 行业协会 公司内部（企划部、总公司、机构） 工作设想 第一步：市场调研与分析（2/2） 资料整理并进行分析 资源盘点 总对总： 是否签署合作协议 是否制定当年营销计划和方案 省对省： 是否签署合作协议（新鲜米？夹生饭？） 中支： 是否有协议？ 是否有业务？