XXXX513_旗袍店创业计划.pptx

市场“钱景”分析——以旗袍为139.com主讲内容（50分钟）参照《“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南》1.发现市场价值——1.1启发性故事鞋的故事两种市场态度：①悲观，②乐观1.2女性服装市场的故事——热脑女人不穿衣服，有市场吗？两种市场态度①悲观②乐观反对①盲目悲观②盲目乐观1.3目标顾客——你的顾客是谁？①发现女人②发现衣服③发现需要衣服的女人1.4顾客特征——顾客的心理与行为？①她——个人她到底是谁？她有什么特征？她的消费心理与行为？②她们——群体像她这样的人有多少？她们有什么特征？她们为什么购买？1.5竞争对手——情报分析，你抢了谁的生意？1.6核心顾客——你的主要顾客是什么？就是她？就是她们？1.7市场亮点——主打产品是什么？亮点？引爆点？2内容之二：创造市场价值→如何“超值”？把铁当黄金卖把玻璃当钻石卖2.1什么是创造价值？2.2如何提升附加值？对她，什么是附加值？对她，如何提升附加值？2.3加值过程：没有最好，只有更好人无我有，人有我精，人精我新，人新我变。2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖企业当儿子养，当猪卖。3内容之三：传递市场价值→顾客凭什么在你这里购买？3.1选址——她们（顾客）在哪里？商圈分析→地盘人流量成功率方便性娱乐性3.2店面——如何让她们不忘记？产品陈列音乐色调灯光茶座3.3业务流程3.4开业——开门大吉3.5引爆点→如何促销？价格口碑活动4内容之四：收获市场价值→如何盈利？4.1盈利模式供应链模式连锁经营模式加盟模式零售-批发模式B2C模式B2B模式C2C模式O2O模式4.2成本-费用预算——投入？①固定成本：租金、店面装修②人工成本：薪酬设计③采购成本、仓储成本④经营费用：水电费、通讯费⑤促销费、公关费4.3销售收入——资金回收？财务报告→利润报表4.4投资效率评估利润率（毛利率、纯利率）每平方米盈利能力员工盈利能力单日（周、月、季度）盈利能力盈亏平衡点投资回收期4.5风险评估淡季？库存积压？店员招聘难？火灾？停电？盗窃？主讲完毕！谢谢大家！9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。Thank You... You made my day!---敢为天下先，勇争第一