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XX 超市店铺分级管理考核制度
一、 店铺分级制度的目的:
1、有效实施单店管理,不断促进各类店铺的销售能力
2、诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、发现优秀店铺,及时总结成功经验和样式,加以推广
4、发现后进店铺,有针对性挖掘潜力,不断提升其业绩;
5、及时发现无希望店铺,及时处理,减少损失;
6、在资源有限的情况下,向优秀店铺实施资源倾斜,培育核心店铺
7、优秀店铺优先开展分销业务,成为地区公司的分销平台
8、为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、店铺分级的指标确定:
分级指标 日均销额 年销售额(参考) 日均毛利额 备注
A 3500 元以上 126万以上 245元以上
重点支持
B 2500~3500元 90万以上 175元以上
C 1500~2500元 54万以上 135元以上 辅导改善
实施优化调
D 1000~1500元 36万以上 125元以上 整
考虑特别处
E 1000 元以下 36万以下 125员以下 理
注:店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。
三、指标设定原则:
1、以“日均销售额”和“日均毛利额”来进行分级评判,前者为主要指标,
后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;
2、不能同时满足同一档级的可参考:“日均毛利”比“日均销额”低一档级
的店铺分级档级与“日均毛利”指标同档级;毛利比销额低两级以上的
门店,其分级档次应低于销额指标两个档级(最低为 D级)。
3、“日均销额”指标,参考了 2003年 9月至 2004年 3月共 7个月的销售数
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据和营业时间。
4、“日均毛利额”指标最低标准,是按盈亏平衡点考虑的。
5、年销售额是以全年营业362天计算。
6、分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、门店分级步骤:
1、以 2003 年 9 月 26 日至 2004 年 3 月 25 日的系统门店销售、毛利数据为
基础,除以实际营业天数,算出日均销售额、日均毛利额。
2、将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名,以分级指标为参考数据
分别进行门店分级评判。
3、针对两种分级结果,坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、如两种指标坎级有差异,A、 则可用辅助指标作为判断依据;B、通过分
级模型来进行毛利测试,最终确定门
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