唯品会商业模式案例分析.docx

目录 客户界面 错误! 未定义书签。 . 价值对象 . 错误 ! 未定义书签。 市场细分 . 错误 ! 未定义书签。 目标市场选择 . 错误 !未定义书签。 市场定位 . 错误 ! 未定义书签。 . 价值内容 . 错误 ! 未定义书签。 产品本身质量和性能 . 错误!未定义书签。 价格. 错误!未定义书签。 服务. 错误!未定义书签。 体验 . 错误 ! 未定义书签。 . 价值提交 . 错误 ! 未定义书签。 销售渠道 . 错误 !未定义书签。 品牌设计 . 错误 !未定义书签。 营销传播 . 错误 !未定义书签。 销售. 错误!未定义书签。 售后服务 . 错误 !未定义书签。 客户关系管理 . 错误 !未定义书签。 . 价值回收 . 错误 ! 未定义书签。 收费方式 . 错误 !未定义书签。 应收款管理 . 错误 !未定义书签。 内部构造 错误 ! 未定义书签。 . 价值对象 . 错误 ! 未定义书签。 企业使命 . 错误 !未定义书签。 利益相关者理念 . 错误 ! 未定义书签。 . 价值内容 . 错误 ! 未定义书签。 客户价值 . 错误 !未定义书签。 薪酬. 错误!未定义书签。 . 价值提交 . 错误 ! 未定义书签。 治理结构、资本结构 . 错误 ! 未定义书签。 组织结构、决策和领导方式 . 错误 !未定义书签。 业绩评价和监督体系 . 错误 !未定义书签。 工艺流程、业务流程 . 错误!未定义书签。 质量管理、信息管理 . 错误 !未定义书签。 价值链管理、企业边界调整 . 错误 !未定义书签。 . 价值回收 . 错误 ! 未定义书签。 股利分配 . 错误 !未定义书签。 股东价值管理 . 错误 !未定义书签。 伙伴界面 错误! 未定义书签。 . 价值对象 . 错误 ! 未定义书签。 分拆、购并、外包 . 错误!未定义书签。 供应商选择 . 错误 !未定义书签。 . 价值内容 . 错误 ! 未定义书签。 独立供应合作关系 . 错误!未定义书签。 整合供应商 . 错误 !未定义书签。 为供应商提供指导 . 错误!未定义书签。 利用供应商创新 . 错误 !未定义书签。 发展全球供应基地 . 错误 !未定义书签。 战略联盟、行业标准 . 错误 !未定义书签。 . 价值提交 . 错误 ! 未定义书签。 质量控制 . 错误 !未定义书签。 采购管理 . 错误 !未定义书签。 物流管理 . 错误 !未定义书签。 合作伙伴关系管理 价值回收 . 错误 ! 未定义书签。 错误 ! 未定义书签。 错误 ! 未定义书签。 错误 ! 未定义书签。 唯品会案例分析 正在出售冠名权小组 1. 客户界面 . 价值对象 市场细分 男装，女装，美妆，鞋包，母婴用品，户外体育用品，家居用品，手 表饰品，健康食品，汽车，旅游。后又推出了“唯品团”的团购项目。唯 品会正有意识地继续深化市场细分，缔造 O2O全新布局。 目标市场选择 A、有一定收入的年轻人： 这类人群追求时尚与新颖， 同时有一定的收入， 有一定的购买能力。 B、白领群体：这类人群经济实力很强，社会地位相对很高，他们对所购 买的商品要求很高，唯品会为他们提供了高品质的品牌商品。 C、品牌爱好者 市场定位 国内首家名牌折扣网站， 小而美的特卖会市场， 满足二三线城市消费 要求，为二三线品牌消化库存。 . 价值内容 产品本身质量和性能 唯品会是一家专门做特卖的网站， 主要是处理一些有牌子的商品的尾 货或是一些比较热门商品的限量抢购。 虽然价格较低， 但都是与供应商长 期合作带来的优惠，均有正品的保证。 价格 0-60000 元。唯品会商品的价格一般是在专柜或门店价格的基础上打 折，通常有低于 2 折的幅度；或是有满减的活动。 服务 在线销售产品服务。 页面广告服务。 唯品会网可以推广企业提供广告 服务，让其广告展示在网站的明显位置。 团购服务。 2012年 4月10日唯品会独立的唯品团频道正式上线。唯 品团在原有闪频道基础上推出更多热销单品， 品牌更全， 数量更多，折扣 更低，满足更多用户抢购需求。同时，每天 9 点准时上新，与唯品会其他 频道 10 点错位销售，解决用户一心不能二用，顾此失彼的烦恼。 时尚咨询分享。唯品会网站中的时尚会频道，汇集了大量时尚咨询， 同时为消费者提供潮流时尚服饰， 饰品和鞋帽的最新搭配咨询。 向消费者 推荐潮流时尚商品。 旅游服务。 2011年 9月 8日，唯品会的旅行频道正式上线。据了解， 这是全国首家名牌折扣网站推出的专门旅行频道， 抢购期为 3