结合自己的所见所闻及体会,列举出三则名人广告的失败案.pdf

结合自己的所见所闻及体会，列举出三则名人广告的失败案例，运用“名人广 告及其制约因素”理论分别对其进行分析，说明每则广告失败的原因，最终形成一 篇以“从具体广告案例看名人广告的制约因素”为题的小论文。 要求 : 1( 案例应具有针对性和说服性。 2( 行文过程中应观点明确、条理清晰、语言流畅。 3( 字数不少于 1500 字。 名人广告就是以影视明星 , 歌星 , 体育名将 , 社会名人等作为品牌代言人的一种 广告表现形式 , 是一种借势营销策略 , 利用名人所具有的优势来推介产品 , 快速提升 产品的知名度 , 促进产品的销售 , 实现快速营销的目的 . 名人广告的具有的优势使许 多企业不惜巨资请名人做广告 , 名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手 段 , 以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍 . 名人做广告自古 有之 , 据《战国策 ?燕二》记载 : 人有卖骏马者 , 比三旦立市 , 人莫之知 . 往见伯乐曰 : 臣有骏马 , 与卖之 , 比三旦立于市 , 人莫之言 , 愿子还而视之 , 去而顾之 , 臣请献一朝之 贾 . 伯乐及还而视之 , 去而顾之 , 一旦而马价十倍 . 同样一匹马 , 伯乐来看之前 , 在市 场拴了三天卖不出去 , 而伯乐看了之后 , 不仅马卖出去了 , 而且价格上涨了十倍 . 看来 广告的名人效应早已有之 , 这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人 , 实施名人广 告战略的根本原因 . 名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面 . 首先能够提 高广告的被注意程度 . 名人本身具有广泛的知名度 , 一旦出现 , 很容易引起观众的注 意 . 名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理 , 吸引广告受众 . 当年 , 巩俐代言美的空调 , 借助巩俐的巨大影响 , 美的空调从默默无闻的无名小卒成 为空调业巨头 . 其次是借梯登高 , 借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和 知名度 . 由于明星的特殊地位和富足的生活水平 , 逐步形成了一个高档消费者群 . 明 星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品 , 厂家从而实现借梯登高的广告效应 . 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传 , 为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质 的产品形象 . 第三 , 名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性 , 从而易于 获得消费者的信赖 . 再次 , 请名人作品牌代言人虽费用昂贵 , 但从所获得的效益上来 看 , 还是物有所值的 . 最后 , 好的明星广告能起到出奇制胜的效果 .1984 年, 耐克公司 找到了当时稍有名气的乔丹合作 . 在广告中 , 脚穿耐克的乔丹激情四射 , 伴随着乔丹 的声誉日隆 , 耐克公司迅速成长为世界知名企业 , 达到了出奇制胜的效果 . 不过相对 企业而言 , 明星广告容易产生如下问题 : 首先 , 由于名人有较高的夺目率 , 往往会分散 人们对广告商品的注意力 , 容易喧宾夺主 . 调查结果发现 , 在名人广告中 , 记住名人形 象地占 82%,记住产品商标名称的占 49%,记错或混淆商品形象的占 45%.数据表明消 费者更容易记住明星的个人形象 . 企业花费了巨额资金