二手车经营模式.ppt

第六章 二手车经营模式;二手车经营模式;二手车经营模式;二手车交易市场;二手车交易市场;二手车交易市场的功能;两种不同的交易市场;二手车交易市场的模式选择;交易市场的盈利模式;经纪模式;经纪模式的未来;经销模式;经销模式的发展;置换模式;二手车置换的发展;鉴定估价经营模式;鉴定估价业务的未来;18;19;租赁模式;租售模式;二手车整修翻新经营模式;混合经营模式;经营组织模式;二手车特许经营;二手车特许经营;二手车特许经营现状;一汽丰田启动“安心”品牌二手车业务。据悉，一汽丰田二手车是经一汽丰田认证的二手车置换认证店，收购的二手花冠、威驰等车型在通过丰田自身的“SMILE二手车认证”后进行出售。该业务拥有1年或2万公里的全国网点保修，3个月5000公里内免费保养，24小时免费道路救援。消费者对买到的SMILE二手车不满意，还可在3天或300公里内退车。 　　　上海通用“诚新二手车” 目前500多家经销商中，已经获得厂家认证、可以经营二手车业务的4S店达到160家. 。 　　按照奥迪全球统一标准建造的“奥迪3A二手车”展厅3年前就已开始运营。 华晨宝马也启动了“尊选二手车”业务.“;特许经营的优势;特许经营的劣势;特许(连锁)经营的发展方向;二手车超市;二手车拍卖市场;二手车拍卖实务;二手车拍卖实务;二手车超市/拍卖;二手车经营的盈利模式;经纪。 盈利来源：信息不对称。实际是通过为交易者寻找交易对手来获得利益。 1.佣金。实际上很少二手车经营者通过佣金来盈利，基本上是赚差价，只不过用佣金在税收上比较合算而已。 2.趋势：依靠信息不对称来获得佣金和差价，可能会因为互联网的普及应用而失去价值。;经销 盈利来源：通过二手车品质保证、二手车翻新等增值业务和批零差价获得利益。 现状：目前还处于低级阶段。仅仅买卖二手车，完全依赖与信息不对称。 趋势：二手车增值业务成为主要盈利来源。规模大型化、业务综合化、经营品牌化。 ;置换 盈利来源：产品差异化价值。同一产品对不同点人的价值不同，提供了置换的条件和价值。 现状：同品牌置换，品牌和品种的价值差异有限，规模有限而且消费有限。 趋势：任意置换。???同品牌、品种、新旧置换、旧旧置换应该成为一个更加广泛的市场。此外，置换成为经营公司的业务之一。 ;租赁。 盈利来源：针对个别需求的不均衡性，当租金低于持有的成本时 现状。独立租赁公司，以自有车辆出租。要求整体需求具有均衡性。代理租赁公司，代替个人车辆拥有者出租车辆。要求供给与需求存在时间同一性。 趋势。二手车公司直接经营出租业务。 ;整修翻新 盈利来源：对二手车进行维修、整备翻新产生新价值。 现状：维修往往是个人行为，二手车公司较少提供维修、整备翻新。 趋势：维修整备翻新成为二手车公司赢利的主要来源。因为批量、专业和质量保证来保持客户。 ;思考题