产品知识(金瑞人生) .pptx

;课程大纲;一、课程导入;二、产品基础知识;（一）保险合同四大主体;（二）寿险商品五要素;1、保险责任——保什么？;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:32:1722:32:1722:327/20/2021 10:32:17 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:32:1722:32Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:32:1722:32:1722:32Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:32:1722:32:17July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202110:32:17 下午22:32:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:32 下午七月-2122:32July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 22:32:1722:32:1720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:32:17 下午10:32 下午22:32:17七月-21 ;2、保险金额——保多少？;3、保险费——多少钱？;3、保险费;4、保险期间——保多久？;5、保险范围——谁能保？;核心条款是产品的根基;（三）其它主要条款;1、重要条款;（1）保险合同的组成;（2）责任免除;（3）如实告知;（4）受益人的指定及变更;（5）年龄确定与错误处理;（5）年龄确定与错误处理;（6）释义;2、基础条款;（1）宽限期及中止;（2）保险事故通知;（3）保险金的申请;（4）欠缴保费及未还款项的扣除;（5）合同内容的变更;（6）地址变更;（7）投保人解除合同处理;（8）争议处理;3、条款功能;（1）保单质押贷款;（1）保单质押贷款;（2）保险费垫缴;（3）减额缴清;(4)分红;产品的精髓就藏在条款中;三、产品学习：金瑞人生;;1、投保条件——谁能保？;1、投保条件——谁能保？;2、保险期间——保多久？;3、保险金额——保多少？;4、保 险 费——怎么交？;身故保险金或全残保险金： (1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残： ①被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已 支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 ②被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 (2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额的125%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。;;举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比例为5%，则第1-6年的有效保额为：;;;重大疾病保险金： （1）若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病（无论一种或多种，下同），或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，本附加险合同终止： ①被保险人未满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额的50%及已支付的保险费金额之和给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。 主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以后各年度的红利分配。此后如被保险人在未满18周岁时身故或全残，我们按主险合同的约定承担保险责任时，身故保险金或全残保险金变更为身故或全残时有效保险金额的50%。 主险合同若无累积红利保险金额，则主险合同与本附加险合同同时终止。 ②被保险人年满18周岁的，我们按本附加险合同保险金额给付重大疾病保险金。主险合同的基本保险金额降为零。 主险合同若有累积红利保险金额，则主险合同继续有效，以后各期的年交保险费不再支付，累积红利保险金额继续有效并参加以