中石化采购管理体系 .pptx

中国石化采购管理体系; 第二部分 中国石化采购管理体制;;;性能价格比最优、物资全生命周期总成本最低 ;制度化、流程化、标准化、电子化、公开化; 流程化 —— 制定集团公司统一、标准化的采购业务流程。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。08:42:3308:42:3308:427/18/2021 8:42:33 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2108:42:3308:42Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。08:42:3308:42:3308:42Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2108:42:3308:42:33July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20218:42:33 上午08:42:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:42 上午七月-2108:42July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 8:42:3408:42:3418 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:42:34 上午8:42 上午08:42:34七月-21 ; 标准化 —— 推进需求标准化、采购标准化和管理标准化。;; 公开化 —— 开门采购、公开采购、公示采购; 第二部分 中国石化采购管理体制;第二部分 中国石化采购管理体制;（一）分散采购;14; 供应商对采购单位各个击破，同一种产品在同一企业以不同价格销售。 采购源头不规范，从盐业公司买钢材，从照相馆买阀门，经济案件经常发生。;16;17;●统一储备 —— 库存资源共享和统一调度使用。;19;;（二）采购管理与采购操作融合，实现供管结合。;（三）发挥联合优势，非上市部分委托上市部分采购。;（四）做实事业部、专业化重组，必须坚持、巩固和完善集中统一的物资供应管理体制。; 第二部分 中国石化采购管理体制;;—— 改造措施;27;● 集合不同时间、不同地点和不同项目的需求批量，签订一揽子框架采购协 议。 ● 在分析历年消耗数据的基础上，预测物资需求。 ● 原则上必须招标，不符合招标条件的，进行联合谈判。 ● 实行框架协议项下订单操作。;29;● 主管物资供应领导牵头，计划、生产、工程、机动、使用单位参加。;31; 第二部分 中国石化采购管理体制;; （一） 总部直接集中采购; （二）总部组织集中采购; （三）总部授权集中采购; （四）区域协同采购; （一）不断调整价值取向 2001年底，调整集团化采购的价值取向，转变工作思路和工作重心，促进了集团化采购的快速发展。 ; ;（三）不断提升质量 1995年开始推进集团化采购，经历了由小到大、由弱到强的三个重要发展阶段。 ;（一） 第一轮战略合作（2004.11-2007.11）。 与国内18家主力供应商开展了为期3年的战略合作。;（二）第二轮战略合作（2007.11--2010.11）。 与33家国内外战略合作供应商开展了为期3年的战略合作。;（三） 第三轮战略合作（2010.11--2015.11）。深入总结评估前两轮战略合作成果，与国内外37家供应商签订了战略合作协议。; 第二部分 中国石化采购管理体制;;46;;;49;;51;52;网上采购金额以年均54.7%的速度快速增长，到今年5月20日累计成交金额突破15000亿元; 第二部分 中国石化采购管理体制;;56; （二）整合国内、国外供应商网络。 2006年，对境外供应商进行了全面清理，整合国内和国外供应商网络。 境外供应商数量由1950家减少到891家，减少了54%。其中：流通商比例由50%下降到21%，大幅优化了境外供应商结构。;（三）统一制度、流程、标准和管理平台。 统一了供应商管理制度、准入流程、现场考察评价标准，开发供应商管理信息系统，形成了统一管理、资源共享的中国石化供应商网络。;（一）资格预审制。;（二）许可供应产品目录制。 ● 将供应商优势