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做人做事做销售;前言;;目录;第一章：把握机会——开发商机;第一章：把握机会>1.为何不热衷新客户开发;第一章：把握机会>2.改变我们对新客源开发的观念 ;第一章：把握机会;第一章：把握机会;第一章：把握机会>3.到何处寻找新客源;第一章：把握机会>3.到何处寻找新客源;第一章：把握机会> 4.联系信息的管理;第一章：把握机会> 5.避免陷入低潮;第二章：售前准备—勤做功课;第二章：售前准备>1.什么是售前准备;第二章：售前准备—勤做功课;第二章：售前准备> 2、售前准备;第二章：售前准备> 3、售前准备使我们免于犯错;第二章：售前准备> 4、售前准备帮助我们找到真正适合的潜在客户;第二章：售前准备> 5、售前准备显示销售人员是否称职;第二章：售前准备> 6、售前准备帮助我们维持勇气;第二章：售前准备> 7、在售前准备中，必须掌握有关潜在客户的四件事情 ;第二章：售前准备> 8、为首次接洽做好准备;第三章：首次接洽—取得潜在客户的注意;第三章：首次接洽>1转移焦点：从量到质;第三章：首次接洽> 2、转移焦点：从我们转到他们;第三章：首次接洽> 3.可信度说明：与众不同的关键;第三章：首次接洽> 4.可信度说明的建立;第三章：首次接洽> 5.首次沟通：两阶段接触方法;第三章：首次接洽> 5.首次沟通 ;第三章：首次接洽> 5.首次沟通 ;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧 ;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 6、电话沟通的基本技巧;第三章：首次接洽> 7.电话的障碍;第三章：首次接洽> 7.电话的障碍;第三章：首次接洽> 7.电话的障碍;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意 ;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意 ;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意 ;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意 ;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意;第三章：首次接洽> 8.如何引起潜在客户的注意
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