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最新 精品 Word 欢迎下载 可修改 PAGE 市场营销练习题二 四、名词解释： 1、市场营销管理哲学；2、消费者市场；3、产品组合；4、理解价值定价法； 5、市场营销管理过程；6、市场营销组合；7、品牌；8、密集分销； 9、市场营销管理；10、市场定位；11、产品生命周期；12、新产品的市场扩散过程； １3、顾客让渡价值；14、多样化增长；15、品牌；16、分销渠道； 17、品牌竞争者；18、同心多样化；19、市场细分；20、人员推销 21、市场；22、集中性目标市场营销；23、新产品扩散；24、竞争导向定价法 25、派生需求；26、同心多元化；27、品牌；28、需求价格弹性； 29、市场营销环境；30、市场定位；31、需求价格弹性；32、分销渠道； 33、市场营销；34、社会阶层；35、多品牌策略；36、市场定位 37、企业发展战略；38、差异性市场营销策略；39、产品组合策略；40、撇脂定价策略； 41、市场；42、公共关系；43、集中性目标市场营销 ；44、数量折扣 45、相关群体；46、品牌扩展决策；47、促销；48、市场渗透 49、公共关系；50、分销渠道；51、渗透定价；52、相关群体 53、独家经销；54、产品整体概念；55、品牌；56、撇脂定价 57、潜伏需求；58、消费者市场；59、选择分销；60、市场营销组合： 五、简答题： 1、我国近年来的空调市场明显呈现出销售总量大，但销售增长缓慢，行业内生产能力出现过剩，各空调生产厂商产量较大但利润渐呈下降趋势。试问空调处于产品生命周期的哪一个阶段？企业营销策略的重点是什么？ 2、某服装厂专为中老年男性生产夹克，请问该服装厂实行的是什么目标市场策略？该策略有何优缺点？ 3、某消费者想购买一台电脑，但他对电脑多变的行情和软硬件知识了解不多，经过一段时间的学习和市场比较后，他最终购买了“联想”的某款电脑，请问这种购买行为是什么类型？此购买行为类型的步骤是什么？ 4、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素有哪些？ 5、简述有效细分市场的条件 6、市场营销观念的核心是什么？它与传统经营观念的主要区别是什么？ 7、实施产品线向上延伸和向下延伸策略时企业会遇到哪些问题？ 8、简述产品整体概念的三个层次。 9、营销观念和推销观念的区别是什么？ 10、企业对付环境威胁的对策有哪些？ 11、影响渠道选择的因素有哪些？ 12、企业在成熟期营销的主要目的是什么？为此可采取哪些营销策略？ 13、一个国家的人口环境对企业的营销活动有哪些影响？ 14、简述产品生命周期中成长期的特点及促销策略。 15、处于成长期的产品具有哪些特征，应采用何种营销策略？ 16、人员推销的特点是什么？ 17、与产业市场相比，消费者市场的购买行为有哪些特点？ 18、 美国可口可乐公司由于拥有世界性专利，在20世纪60年代以前曾经以单一口味的品种、单一标准的瓶装和统一的广告宣传长期占领了世界软饮料市场。请问：可口可乐公司在20世纪60年代以前奉行的是什么目标市场策略？这种策略有何优缺点？ 19、阐述产品整体概念，并举例说明 20、阐述消费者购买行为类型及其营销策略 21、简述产品生命周期四个阶段在销售、成本、利润方面的变化及企业的主要营销思路。 22、分销渠道的功能主要有哪些? 23、简述产品生命周期介绍期的特点及营销策略。 24、撇脂定价策略与渗透定价策略各有何优缺点？分别适合于具有什么特征的新产品？ 25、什么是市场定位？市场定位主要有哪些类型？ 26、什么是市场细分？有效市场细分的条件是什么？ 27、简述产品生命周期理论的主要内容。 28、消费者购买行为主要有哪几种类型？ 29、撇脂定价有何优缺点，适合什么样的产品？ 30、请简述消费者的购买过程。 六、案例分析： 案例一：大宝护肤品：工薪阶层的选择 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化