浅谈我国网络营销的发展策略..pdf

浅谈我国网络营销的发展策略 摘要 :网络营销改变了人们传统的购物方式 ,它是对传统营销方式的创新 ,具有特 殊的优越性和不可替代性。然而 ,由于我国的网络营销发展总体水平较低 ,网络对企 业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来。基于此 ,发展网络营销需要政府、企业 及消费者协同努力 ,改善网络消费环境 ,更新网络消费观念 ,积极创造条件 ,推动网络营 销良性发展。 网络营销是以互联网为传播手段 ,通过对市场的循环营销传播 ,达到满足消费者 需求和商家诉求的过程。网络营销作为一种新兴的营销方式 ,它是企业营销实践与 现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物 ,是对企业传统营销体系的创新 和提升。目前越来越多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用 ,纷纷进入这一 领域 ,并将之视为获得未来竞争优势的主要途径。 网络营销的优势分析 目前,互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化各个领域 ,进入人们的日常生 活 ,并带来社会经济、人们生活方式的重大变革 ,为企业营销带来新的契机 ,愈来愈多 的企业认识到互联网对企业经营发展不可替代的重要作用。作为一种全新的营销方 式 ,网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性 ,客观上决定了网络营销必然 具有强大的生命力 ,也必将成为 21 世纪企业营销的主流 ,全球企业竞争的锐利武器。 (一与国际市场的距离缩短 互联网覆盖全球市场 ,通过它企业可方便快捷地进入任何一国市场 ,推销自己的 产品和服务 ,网络营销为企业架起了一座通向国际市场的通道。由于网络的开放互 联性质 ,通讯实现了信息全球化 ,网络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方。通 过互联网 ,企业可以发现世界各个角落的潜在顾客 ,企业的潜在用户也可以轻松廉价 地了解企业的资料并达成交易。因此 ,网络营销为企业提供了选择范围最大的全球 化市场。 (二减本增益 通过互联网进行商品的买卖 ,企业的业务是在一种 “虚拟市场 ”的网络环境下进 行的 ,节省营销与渠道成本 ,使企业具有低成本的竞争优势。网络营销加强了企业与 供应商的信息交流 ,减少了采购费用 ;建立了企业与消费者之间的直接联系 ,减少了交 易环节及销售费用 ;完成了企业内部信息的共享和交流实时化 ,实现统一管理 ,减少了 管理费用 ;网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息 ,使无库存生产和无库存销售 成为可能 ,从而降低库存费用。 (三高效便捷的信息沟通 网络就是信息高速公路 ,企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息 ,尤其是 个性化的信息 ,并迅速地做出反应 ,同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消 费者 ,这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷 ,而且几乎不受时间和地点的限制。以 网络为媒体的信息内容十分丰富 ,网络虚拟市场的信息往往是多媒体 ,有图片、动 画、文字和声音等 ,不仅有产品和价格信息 ,还有相关的知识文化信息。 (四消费者的选择空间大 在互联网上 ,消费者可以根据自己的需求特点在全球范围内不受地域和时间限 制 ,快速寻找满意的产品 ,并进行充分比较 ,以节省交易