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2022年工作计划：销售工作计划撰写人：___________日 期：___________ 2022年工作计划：销售工作计划 撰写人：___________ 日 期：___________ 第PAGE页共NUMPAGES页 2022年工作计划：销售工作计划 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉极大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结___年度工作基础上，决心围绕___年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，___公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，___公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。___公司拟在___月初招聘___名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入___万元。利润：___万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于___%; 3.各项管理费用同步下降___%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极配合总公司做好___盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标___万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟___个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员___人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标___万，成本下降___%; ②人力资源管理：根据总公司要求，结合___公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在___年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。 第PAGE页共NUMPAGES页 2022年工信委立项争资工作计划 全年争取上级到位资金___万元，其中，当年申报到位资金___万元。分别是纸业淘汰落后产能中央补助项目、省级节能项目、手套关闭小企业中央补助项目、工贸省级节能项目、实业淘汰落后产能中央补助项目、万村千乡市场工程补助项目。申报全省医药化工产业基地项目，经专家组现场验收，省工信委已正式下文批复我县为“全省医药化工产业基地”。申报和美药业新建临床供药生产线项目，争取省重点项目用地指标，已经市工信委初审转报省工信委，省工信委___合格后上报省政府审批。 二、存在的问题与困难 1、由于我县工业产业层次不高，企业规模不大，具备申报条件的企业不多，导致“上级有口子、我县无项目”的情况出现。 2、企业申报项目的主动性、积极性不高，由于我委争取申报的项目均为竞争性项目，企业担心难以争取成功，不愿投入项目申报的前期费用。 3、申报项目的前期包装等费用不好解决，由于竞争性项目企业不愿投入前期费用，项目可研报告及资金申报报告编制等费用由我委出资垫付，向企业收取又担心违反财政政策，每个项目前期均由单位垫付，单位财力难以承担。 三、___年立项争资工作计划 1、做好项目前期谋划 按照“项目与产业政策相对接”原则，吃透国家的（范本）相关政策，全面把握投资导向和投资规模，及时掌握动态（范本），摸准资金信息，准确了解___部门有关资金的安排重点、工作步骤、时间节点、工作要求，做好项目申报的前期谋划工作。 2、做好项目包装申报工作 ___年重点包装中小企业发展___项目、战略性新型产业引导资金项目、淘汰落后产能中央补助项目、关闭小企业中央补助项目、省级中小企业公共服务平台项目等。