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把握行业变化的轨迹 波士顿大学管理学院教授 , 哈佛大学战略和竞争力研究所高级研究 员 阿妮塔·麦加恩 , 最近在新书《产业进化方式 : 获得与维持卓越业绩 的原 则》中提出依行业发展轨迹而动的战略思考方式 . 行业在不断发生 变化 , 没 有哪一项创新战略适用于所有行业的所有公司 , 因此 , 了解行 业演变的独 特轨迹对战略制定非常重要 , 这样你就能根据自身行业的变 化实质 , 判断 哪些战略有可能获得成功 , 哪些战略会令人失望。 作者把外界环境的变化对行业的威胁划分为两类 : 一类是对 行业的核心业务 ( 行业产生利润的主要业务活动 ) 产生的威胁 , 例如 , 在汽车 业 , 因为顾客们开始从网上寻求自己想要购买的汽 车的特点、性能和价 格方面的数据 , 许多特许经销商因此发觉自 己传统的销售活动受到了挑 战 ; 另一类则是对行业的核心资产 ( 独特的资源、知识和品牌资本 ) 产 生的威胁 , 例如 , 在制药 业 , 随着专利过期以及新药的开发 , 风靡一时 的药品不断受到威 胁。根据行业所受的这两类威胁 , 阿妮塔·麦加恩将行业的发展轨 迹划 分为四种 :1. 激避式变化 g 行业的核心资产和核心业务都遭 受被淘汰 的威胁 , 在这种情况下 , 行业中积累起来的知识资本和 品牌资本逐渐被 侵蚀 , 客户关系和供应商关系也渐渐削弱 ;2. 渐 进式变化 s 核心资产 和核心业务都没有受到威胁 , 在这些行业 中 , 基本的资产、活动以及技 术都保持稳定 ;3. 刨新式变化 s 当核心资产受到威胁而核心业务保持 稳定 , 这意昧着公司必须不 断地想方设法恢复自己的资产 , 同时维护好 现有的客户关系和供 应商关系 ;4. 媒介式变化 ：当核心业务受到淘汰 威胁 , 而核心 资产仍有创造价值的能力 , 这意味着公司必须想方设法维 护知 识、品牌资本以及其他宝贵的资产 , 同时从根本上改变企业与客户 及供应商之间的关系。参见下表 : 核心业务 受到威胁 未受威胁 激进式变化 创新式变化 一切都悬而未决。例 行业不断重新开发资产和资 如: 固定电话话机制造商、隔 源