业务员考核办法.doc

江西荣越汽车零部件有限企业 查核及提成办法 总则：为了提高销售人员的积极性、促使企业销售业绩的提 升，规范业务员的查核及管理者的行为提成计提特制订本本 法。 一、查核原则 1、业绩查核（定量） +行为查核（定性）。 2、定量做到严格以企业收入业绩为标准，定性做到公正客观。 3、查核结果与员工收入挂钩。 4、业务员根据业务分为国内业务、外国业务两个组成部分。在保证相互不对老 客户矛盾情况下国内业务员也能够涉及外国业务、 同样外国业务员在不影响当前国内业务员的老客户情况下开展新业务的销售。 5、提成计提时如果是人民币与对方结算的应按照国内业务提成计提，如果以美元与客户结算的应该定义为外国业务，提成参照外国业务提成方案计提。 6、业务员辞职需提前两个月申请批复后并将有关业务资料汇总移交给企业才可 辞职，否则扣除当月工资。 二、查核标准 1．销售人员业绩查核标准为企业当月本人销售的营业收入指标和目标，企业将 会每季度调整一次。 2．销售人员行为查核标准。 1）执行恪守企业各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他企业规定的行为表现。 2）执行本部门工作的行为表现。 3）达成工作任务的行为表现。 4）其他。 三、查核内容与指标 销售人员绩效查核表如下表所示。 销售人员工作内容 查核 查核指标 权重 评论标准 达成指标 项目 销售达成率 48% 实际达成销售额÷计划达成销售额× 100% 定 达成每月销售任务后，下月力求能达到 5%左右的 量 销售增长率 10% 指 销售增长率 工 标 在维护老客户的基础上积极开发新客户， 保证企业 作 新客户开发 15% 业 业务量的稳定 绩 定 市场信息收 在规定的时间内达成市场信息的收集， 每月收集 5% 性 集 的有效信息不得低于 15 条 指 在规定的时间之内将有关报告交到指定处， 报告 标 报告提交 5% 的的内容要详细真切 不能因个人原因而影响整个团队工作。 个体之间积 团队协作 10% 极的合作，，团队成员共同努力使的绩效水平大于个体成员绩效的总和 员工出勤率 2% 月度员工出勤率达到 100%，有特殊情况提前通知 工作态 平时行为规 2% 恪守平时行为规范 范 度 责任感 3% 销售部人员要求有强烈的责任感， 除了做好自己的 本员工作外，还主动肩负企业内部额外的工作 四、外国业务员收益提成方法 : 1、新业务员试用期 2 个月内按照企业薪酬管理办法执行方法基本工资，在试用 期内如果其业绩高于企业保底工资， 经本人申请能够提前转正， 转正后参照业务 员提成方案执行。 2、业务员根据企业统一出厂效益报价单进行对接客户，按照每月达成当月销售 任务后以销售价值比率提成，本提成方法不包括兼职业务员。 3、每季度企业根据市场销售情况拟订一个销售基数， 销售值高出基数时提成全 额计算，当月销售价值低于销售基数时不计算提成。 为了激励业务员开拓市场从 10 月份开始暂定销售基数 3 万元， 3 万元以上执行全额提成、 3 万元以下不作提 成。 4、外调产品不计入销售值提成，需减除企业各项费用后的纯收益提成 10%（含退税收益）。企业鼓励业务员以企业产品外卖为主， 基数也以企业生产产品为准，如果当月企业产品低于基数原则上不作提成， 并考虑将外调产品销售减除差额基数。 5、退货办理：退货中如果属于业务员与客户交流产生的失误造成退 货的由业务员 造成的物流费用由对应业务员负担， 其他如生产技术原因造 成的不属于营销方面造成的不负担责任， 本单退货后补回的货款不作 提成计算。 6、提成分为四个阶段、，高出 3 万元不足 6 万元从 3 万元基数开始按照 %提成，高出 6 万不足 15 万按照 3%、高出 15 万元不足 20 万按照 %计提， 0-3 万为最低品位，从 3 万元基数 -6 万元为一个品位、 6 万-15 万一个品位、 15 万以上一个品位提成， 7、外贸组长作为外贸组管理者、 必须以率领团队一同提高业务能力与业绩为主，每月外贸组总业务量高出企业销售量（ 6-8 月份每月暂定 30 万），每月外贸业务高出 30 万销售额，组长按照业绩总量参照 %提成。 8、外贸业务每交易一笔业务之前， 对客户合同签署、 产品价钱认定、 付款方式、产生费用必须做一个估算， 总经理审核同意后方可与客户签署合同达成交易， 否则出现任何责任事故均由业务员负责。 9、审核通事后，客户资料、与客户交流的交流工具、合同样信息必须以纸质体 现存档。每月提成工资发放时以此为依据。 所有提成需以财务货款回笼、产品交易结束、客户资料、客户合同、客户交流工具纸质资料作为依据， 并对当月提成信息进行保密。 以上缺失一项不考虑提成，及对工作查核扣分。 12、凡进入企业新人签出第一单不论销售额大小统一奖赏 200 元。 13、企业所有