农产品营销文档资料.docVIP

PAGE PAGE 1 PAGE PAGE 1 农产品营销文档资料 　农产品的营销 　一、引言 　随着我国社会主义现代化经济的飞速进展，我国各行业经济得到了飞速的进展。并且，随着我国政府不断加强对工业、农业的产业改革和升级，从而为我国工业和农业的进展和改革供应格外良好的环境。例如，国家对农夫的农作物生产环节免征税，对国家有关工业产品削减征增值税等。这些现象都反映出了我国对有关行业的重视和爱护。因此，为了充分响应国家和党的号召促进我国这些行业的飞速进展和进步。我们就应当充分的把握机遇，利用环境，对我国现有农产品的销售进行深化和改革。因此，结合从事农产品推广、销售多年的阅历，对我国现有农产品和企业农产品的销售赐予争辩，提出有益于增长销售的几种参考模式和实施的对策和建议。 　二、基于农产品营销的对策建议 　（一）提升企业销售管理水平，运用多种营销策略 　我国现有农产品的生产和销售企业所具备的销售管理水平相对较低。这一水平较低主要反映在企业现有销售部门结构和规章条例方面存在不足。对于企业销售部门的结构而言，我国大多数从事农产品销售的企业他们的销售部门实行的地区事业部或者产品事业部的形式，即依据某一产品或者是某一地区将产品的顾客资源进行分类，通过单独设置工作组、组织的形式对每个地 　区或者是每个产品开展销售活动。这种组织结构的方式看起来格外的完善，能够促进对企业某种产品的开发，或能够提升一个产品在某一地区的推广。但是接受这种组织结构的方式将会导致企业现有资源的安排不平衡，各事业部之间对资源的争抢，各事业部日常沟通不足等等的缺陷，从而导致企业现有整体的工作效率低下，不能够对整个市场有较好、较全面的掩盖，引发企业经营业绩增长缓慢的结果。另一方面，我国企业缺乏有效的销售管理战略。对于现代化企业而言，他们处于这样一个时代，各种环境、资源等信息的变化都是格外快速的，市场也是如此。因此，处于这样一个时代的企业就将面临严峻的营销挑战。 　通过以上两个方面的分析，可以发觉，对于我国现有的农产品销售中存在着两个问题，为了更好的促进这两个方面的问题得到有效的解决，认为我国农作物销售企业可以通过以下两个方面进行改善：（1）提升企业销售管理水平。对于现有的事业部制的组织结构，可以进行适当的调整，来增加企业资源的合理安排，削减各事业部之间的冲突和沟通困难。例如：企业可以建立一个资源共享系统，对某项资源的使用可以接受分工合作的方式，从而使企业每一个事项都能够被企业各个成员所了解、所熟知，从而增加企业的分散力。利用企业资源管理系统，建立审批系统，建立加强企业日常业务沟通的访问部门。在日常当中，经常拍领导或者员工到企业事业部进行沟通、学习，增加各个部门成员之间的日常沟通，促进他们能够更好的相互合作，为企业的 　进展共同奉献一份力气。（2）我国企业应当增加现有营销的策略方式。例如：由于农产品主要是用于人们的餐饮。因此，企业就可以接受促销、营销、推销等多种方式，与我国大型购物商场、企事业单位食堂、学校食堂等建立联系。通过对现有企业的农产品进行合理的搭配，例如买一送一，组合捆绑营销的方式，促进企业销售量的提高。另外，我国企业还可以与上述所提及的各个农产品需求行业建立起良好的战略合作伙伴关系，从而促进企业农产品的销售能够趋于稳定。 　（二）大力培育销售人才，提升服务质量 　通过对我国企业农产品现有销售状况的观看，可以发觉，我国现有从事农产品销售的人才的素养照旧是较低的。主要是反映在这些从事农产品销售人员的学问水平层次和综合素养的偏低，从而就导致了我国现有销售团队综合实力欠缺，对顾客的服务质量偏低。因此，为了更好的促进我国农产品的销售。不仅仅要提升农产品本身的质量，对我国各企业、政府部门所用的营销策略、营销管理的更新，还需要加强人才的培育。人才是企业重要的人力资源。企业在对人才进行培育的过程中，一方面需要对其销售技巧进行培育，另一方面也需要对销售人员的业务学问进行培训，并且经常要让这些销售人员了解到企业产品的变化信息、市场的变化信息等，从而有利于其开展营销工作。另外，还需要对销售人员的心理素养进行培训，从而使销售人员的综合素养不断提高，为企业形象的改善、品牌的建设供应支持。 　三、结论 　通过上文的争辩，可以发觉，我国农业产品的销售其实可以接受很多其他的方法和方式的。这些方法和方式的接受将能够极大的促进我国现有农作物销售的范围和数量，从而带来我国各农产品的销售企业的稳步利润增长，和企业价值的增长。认为通过提高企业销售的战略管理水平，能够为企业供应销售的良好管理基础，并且有益于开发多种营销的策略，从而实现企业销售业绩目标。