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接触;课程大纲;接触循环;接触循环;精采接触问题;;收集哪些资讯?;聆听与拒绝处理——聆听要诀;接触时拒绝处理的原则;演练要求;业务员易犯错误;什么叫寻找购买点?;寻找购买点是美国寿险业近二十年来公认的最大推销难点,是销售流程中最重要的一环,业务员的发挥差异性也很大;同时,也是中国业务员推销流程中最为忽视、缺少的一环。;寻找购买点与切入的方法;数据法 (话术一) ;数据法(活术二);危机意识法(话术三);危机意识法(话术四);感性劝说法(话术五) ;直接切入法(话术六);直接切入法(话术六);讨教法(话术七);故事法(话术八);研讨要求;三、结语
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