光大花园某年度广告策略建议书及市场分析 .pptx

光大花园 2000年广告策略建议书; 一、市场分析 ;产品 同价格档次的楼盘品质、环境等产品方面的差距正在缩少，如：金碧花园、金沙花园、富泽园、保利花园。 广告制作水平 楼盘的制作水平有了很大的进步，如：金碧花园、金沙花园、富泽园、保利花园。;目前市场上的竞争情况（续）;建立品牌偏好—长期竞争优势;建立光大花园的品牌我们做什么; 二、光大花园品牌的思考;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:15:1009:15:1009:157/18/2021 9:15:10 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:15:1009:15Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:15:1009:15:1009:15Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:15:1009:15:10July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:15:10 上午09:15:10七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:15 上午七月-2109:15July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:15:1009:15:1018 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:15:10 上午9:15 上午09:15:10七月-21 ;光大花园做过什么（户外）;光大花园做过什么（报广）;我们发现(一）; 光大花园有非常清晰、正面的形象—健康概念 ， 这里的环境和居住素质是其他楼盘少有的。 ;对光大花园今后的意义：这是我们的资产， 建议加以保护和发挥，以此来吸引未来的目 标对象;我们发现（二）;对光大花园今后的意义：这些是光大花园最核心的本质，我们应以此为基础蓝本，发展对潜在消费者之宣传策略，建立一个不被取代的位置。; 光大花园的机???和策略;建立光大花园品牌我们的机会;我们该如何运用机会; 光大花园2000年沟通策略建议;目标消费群描述;目标消费群描述（续）;品牌定义;广告定位;定位阐述;定位支持理由; 整 体 推 广 策 略;;“剥笋”原理; 创 意 策 略; 翠榕苑（B1、B2、B3）报纸广告;三月份报纸广告目的;消费者现在怎么看—翠榕苑;期待消费者看过广告后的看法（一）;广告说什么令消费者这样想（一）;支持点（一）—B1;期待消费者看过广告后的看法（二）;广告说什么令消费者这样想(二）;支持点（二）—B2、B3; 创 意 说 明;在拟定策略时我们做以下的决定;创意说明--三月份翠榕苑推出新单位; 2000年媒介策略;媒介目标;媒介目标对象;媒介排期;媒介排期（续）;媒介比重;媒介比重（续）;媒介比重（续）;媒介选择;媒介选择(续）;媒介建议—三月份翠榕苑报广;媒介建议—三月份翠榕苑报广（续）; 光大花园2000年推广一览表;谢 谢