孔府家酒策划案.pptx

儒雅香—孔府家酒 策划案;TNT;;加上孔府家酒原先诉求的“家文化”白酒卖点纷纷被其他厂商效仿，例如金六福酒积极进行品牌延伸，努力向“家文化”靠拢，其“春节回家，金六福酒”的广告语脍炙人口。孔府家再传播家文化，很容易被竞争对手的信息所淹没。在国内白酒厂商为争夺市场份额争的不可开交的时候，洋酒携“文化”入侵。据统计，轩尼诗XO，每年在中国市场销售70000箱，蓝带马爹利在中国每年销售 80000箱，芝华士的中国年销量为70万箱。面对国内外酒行业的双重夹击，孔府家酒必须另辟蹊径，寻求自己的生存之道。 ;促成;三、环境分析; 历年白酒销售收入与利润增长数据;竞争者分析;主要竞争者特点;竞争品包装 ;;四、精准市场定位;五、营销组合策略;产品设计与保证;（二）价格策略;;（四）促销策略;专访篇：感人瞬间，孔府家美誉提升 活动结束后，我们将获奖作品的作者和他们最尊敬的人一起邀请到孔子的故里—曲阜参观旅游，并对作者进行专访，之后将专访发表在报纸媒体上，孔府家酒的知名度和美誉度再次得以提升。 影视篇：撼动心灵，府藏酒淡季不淡 活动结束之后，我们选取能够感动人心灵的故事，将其拍成电视广告片，在进入白酒淡季的时候投放到电视媒体上，深入消费者的内心世界，在白酒淡季争取到了一部分边缘消费者，保证府藏酒“淡季不淡”。 ;六、费用预算预算;七、控制与评估;Thank You!