分红保险基础知识PPT .pptx

分红保险基础知识31分红保险相关知识机构理财的优势课程大纲ü红利的相关知识及规定24正确看待红利什么是分红保险? 分红保险是指保险公司在每个会计年度结束后，将上一会计年度该类分红保险的可分配盈余，按一定的比例，分配给客户的一种人寿保险。 [会计年度---是以年度为单位进行会计核算的时间区间，是反映单位财务状况、经营成果的时间界限，我国会计年度自公历1月1日起至12月31日止。]分红保险的历史1776年起源于英国1920年诞生于美国当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的; 1776年：英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多,于是将已收保费的10%还给保单持有人。在北美地区，80％以上的产品有分红功能在德国，分红保险占人寿保险市场85％在香港分红保险占比高达90％在中国市场份额超过90%国寿分红历史回顾2000年4月中国人寿率先成功推出分红保险产品，并得到广大客户的欢迎和肯定，为同业所认同和效仿，引领了我国寿险业的产品创新 国寿分红历史回顾13年始终坚持，不断创新发展，推出了30多款涵盖各种保险保障责任的分红险种，领先行业先锋，铸就分红险领袖地位.2000年2001年2003年2004年2005年2006年2007年2009年2010年2011年2012年千禧理财鸿运少儿鸿盛终身鸿裕两全个养分红美满一生金彩明天A福星少儿福禄双喜福禄金尊福禄鑫尊　鸿福相伴鸿泰两全03　　　金彩明天B福瑞人生福禄尊享福禄呈祥绿荫呵护　鸿寿年金鸿祥两全03　　　瑞鑫　福禄满堂福满一生双喜至尊版　　鸿宇两全　　　　　　福禄宝宝　　　鸿鑫两全　　　　　　松鹤颐年　9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。分红保险的形态分红终身寿险分红两全保险分红型年金保险31分红保险相关知识机构理财的优势课程大纲ü红利的相关知识及规定24正确看待红利红利的相关知识——来源死差益：指保险公司该险种被保险人实际死亡人数小于预定死亡人数时所产生的盈余。 利差益：保险公司实际投资收益率高于预计的投资收益率时产生的盈余。费差益：指保险公司的实际经营费用低于预计的经营费用时所产生的盈余。红利70%保单客户红利相关知识——分配原则保监会规定，保险公司每一会计年度将不低于当年可分配盈余的70%向保单持有人分配。红利相关知识——分配原则公司确定实际向保单持有人分配的盈余后，应该按照公平性和可持续性原则在各个保单之间进行分配。红利分配的方式现金红利（也即通常所说的美式分红）增额分红（也即通常所说的英式分红）现金红利的计算方法每－张保单实际分配的红利= （某个分红保单的贡献/所有分红保单的贡献之和）＊可分配盈余＊红利分配比利红利的相关知识——领取方式现金领取累积生息1万元存银行，假设存50年，年利率10%，按单利计息为：（10000*10%*50）+10000=60000元按复利计息为：10000×（1+10%）^50 =1476739元红利的相关知识——领取方式现金领取累积生息抵交保费购买缴清增额保险31分红保险相关知识机构理财的优势课程大纲红利的相关知识及规定2ü4正确看待红利什么是理财？所谓理财就是将资金做出最明智的安排和运用，使金钱产生最高的效率和效用。机构理财的优势渠道优势广 品种优势多方式优势活技巧优势强 规模优势大信息优势 准渠道优势1、机构投资者可以直接投资于金融债券，目前国内金融债券主要是面对机构投资者发行的，金融债券的利率比国债的利率要高，而风险又比企业债券小，是相对理想的安全、高效理财工具。2、机构投资者既可以投资于记帐式国债，也可以投资于凭证式国债，而个人多数投资于凭证式国债，对于一些定向发行的记帐式国债则无法购到。3、机构投资者既可以投资于附息债券，又可以投资于零息债券，而个人投资者一般只能直接购买到零息债券。投资于附息债券可以尽快地收回利息收入，将这部分资金进行再投资增值，零息债券则没有这方面的优势。??4、机构投资者既可以投资于固定利率债