复“小米手机营销成功”分析与启示.pptx

“小米手机成功营销”解析与启示; 雷军说“先有米粉再有小米”，雷军是怎样把这锅米煮熟的呢？ 归纳起来有以下三点：精准的企业定位+优秀的软硬件产品+疯狂的米粉营销。 软硬件产品与米粉营销构成了小米的整合营销策略。 ;;;;;;;;优势： 1.团队强大，人才济济 2.核心竞争力----MIUI，能适配多个品牌型号，用户量高速增长 3.手机产品高配置，低价格;;;;;手机;小米线上销售模式，降低进入门槛，节省代理费用，超低价格出售手机。 物流和库存是凡客支持，节约自建物流成本。 第三轮融资后由爱施德代理线下渠道销售，进一步扩大销售额，提升市占率。;;何为米粉？ 小米核心粉丝超过500万，影响3000万人。去年产生700多万部的销售量,大约是20%的成单率。 米粉就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。 ;;;微博有30人在运作，粉丝近千万。 小米微博账号、新浪官方账号与草根大V一起推动微博营销。 活动包括转发送手机、F码，热点讨论等，以信息传播为主。 案例：“小米2转发送手机”活动中，参与人数150万，转发260万次；粉丝每天增加近40万。 ;论坛有50个人在运作，主要有论坛、同城会、爆米花、小米学院、客服、商城等组成。 论坛为米粉主要聚集地，论坛活动互动性强、用户粘性大，忠诚度高。 小米学院、客户服务对用户习惯培养、品牌维护与提升具有重要作用。 ;;提前售卖工程机 雷军名人效应 热点话题炒作 ; ;;;;