子秋地区渠道实务管理.pptx

;地区渠道实务管理技巧;冲破你的思维和行为的禁锢点;冲破你的思维和行为的禁锢点;冲破你的思维和行为的禁锢点;;完善的地区市场所应具备的特质 ;地区渠道及代理商管理十大策略;检测你的专业销售思想和技能认识;目标定位策略---有发展才有价值 ;目标定位策略---有发展才有价值 ;检测你的专业销售思想和技能认识;产品管理的20/80原则;产品管理策略---做多不如做好 ;产品管理策略---做多不如做好 ;检测你的专业销售思想和技能认识;客户选择策略---穿鞋要合脚 ;客户选择策略---穿鞋要合脚 ;检测你的专业销售思想和技能认识;优势展现策略---你想赚钱吗;优势展现策略---你想赚钱吗;检测你的专业销售思想和技能认识;利益扩展策略---你想赚更多的钱吗 ;利益扩展策略---你想赚更多的钱吗 ;检测你的专业销售思想和技能认识;一级管理策略---让我帮你赚钱 ;一级管理策略---让我帮你赚钱 ;;二级管理策略---立威不如施恩 ;检测你的专业销售思想和技能认识;网络促进策略---有压力才有动力 ;网络促进策略---有压力才有动力 ; C品牌在某省级区域拥有完善区域分销网点,其辖区内有邻近的二家地区代理商, A家代理时间久,同时经营的其他品牌和产品类别多, 对C品牌有严重的经营惰性倾向, B家专项经营C品牌,经营积极性与主动性较好 某段时期, A经常投诉B有冲货与跨区经营行为,经查实确有此事,但好在B家没有降价行为,于是你: 1)告诉A经查核,此事不准确,要求A提供进一步证据 2)告诉A你马上处理此事情,并派人及时制止和处理B的行为 3)告诉A你会无法处理,原因在于他没有重点经营好C品牌 4)告诉A你会及时处理,同时探讨被冲货区的经营强化问题 5)告诉A你会及时处理,同时默许B的暂时行为 6)告诉A你会及时处理,同时鼓励B继续冲货 7)告诉A你会及时处理,等待A强化后同时暗示B收敛行为;网络控制策略---当你是金枪鱼;检测你的专业销售思想和技能认识;人员管理策略---观念第一位 ;地区渠道及代理商管理关键要领;检测你的专业销售思想和技能认识;如何评价地区市场的好坏 ;评估地区市场三大能力的方法 ;评估地区市场三大能力的方法 ;评估地区市场三大能力的方法 ;检测你的专业销售思想和技能认识;如何有效并针对性评估代理商;如何有效并针对性评估代理商;检测你的专业销售思想和技能认识;代理商沟通的二大关键问题 ;代理商沟通的二大关键问题 ;检测你的专业销售思想和技能认识;如何与不同类型代理商交往 ;如何与不同类型代理商交往 ;如何与不同类型代理商交往 ;检测你的专业销售思想和技能认识;解决地区市场冲突的关键要领;检测你的专业销售思想和技能认识;如何成为代理商的优秀教练 ;检测你的专业销售思想和技能认识;如何帮助代理商获得成功;检测你的专业销售思想和技能认识;如何针对性辅导代理商及所属人员 ;检测你的专业销售思想和技能认识;如何最有成效培训代理商及所属人员;检测你的专业销售思想和技能认识;如何成为代理商的“好朋友”