药店销售工作计划（多篇）.docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 药店销售工作计划（多篇） 第1篇：药店销售推荐计划 药店销售管理推荐计划 为了吸引顾客，公司应实行以下政策 一． 办理会员积分兑奖制度。每个顾客在本店消费一定金额，办理一张会员卡积分，每 半年或者一年进行一次积分兑奖（兑奖积分分数定额及兑奖礼品由公司领导商量决定） 二． 三． 奖励回馈：顾客消费达到一定金额给予小礼品的赠送。 广告宣传。公司实行积分兑奖活动以海报形式贴在顾客进门口显眼处，海报注明参 加积分兑奖活动的形式及礼品内容。店内收银员在顾客进行付款时，顺便跟顾客交流参加积分兑奖活动的优惠政策。 四． 药品摆放。药品应分区域，分类摆放，这个店长应推荐好的方法，药品最好以搭配 形式摆放。（比如感冒药与咳嗽，消炎之类的药品摆放在一起。） 五． 店长业绩。作为店长，每个月都应该给自己定一定的销售任务，带动店内所有员工 的销售积极性，若每个月完成了销售任务及超过任务，公司领导应该给予店长一定的奖励。 六． 店长职责。店长应该定期的组织店内员工培训，培训内容包括： 1.医药知识的掌握：因进入药店的大部分顾客对医药知识不了解，故对于我们的销售 人员产生一定的信赖，会咨询各种疾病用哪种药更有利于自己的身体康复，药店销售人员应该需要提供专业知识的讲解，科学的购物指导。 2.销售技巧：每个销售人员要有一个好的销售技巧，会观察顾客的心理，提供他们需 要的产品，具有亲和力的讲解药品的疗效。 3.良好的自身素质：团结店员搞好销售，互相学习，锻炼与人沟通的能力，以及学习 能力和上进心。 七． 销售人员职责及业绩。店长结合店内销售人员情况为其分配销售区域并规定销售任 务，完成以及超额销售任务给予一定的奖励，遇见临近销售人员休假或者倒班，店内其他人员应积极配合帮忙负责此区域的销售。 八． 销售方法：销售药品时候同类药品先以利润高疗效好的推荐，其次再推荐其他，结 合顾客症状可以套餐销售，比如购买咳嗽药时候推荐顾客加点消炎药或者其他药疗效更好。（销售人员自己制定更好的销售方法） 九．每个店长拟定店内管理制度，不应该出现店内员工集聚在一起聊天喝茶，说笑的，空余时间多熟悉一下药品。 第2篇：医药药店销售总结及销售工作计划 医药药店销售总结及销售工 作计划 今年上半年共销售LL：*****盒，比去年同期销售的*****盒增加*****盒，为同期的1.62倍；其中20XX年3-6月份销售*****盒，比去年同期销售的*****盒增加*****盒，为同期的1.65倍。 20XX年1-6月新市场销售*****盒，老市场*****盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内XX%以上。 20XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.ｘｘ元/盒,平均销售价格在11.ｘｘ元,共货价格在3—3.ｘｘ元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.ｘｘ元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在*****以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单