深圳凯凯旋豪庭房地产项目形象整合推广策略.pptx

凯旋豪庭 形 象 整 合 推 广 策 略;——2005年8月16日夺目广告凯旋豪庭项目小组登莲花山，观中心区有感！ ;一、发现凯旋豪庭五大价值体系;1、一个城市最具有影响力的区域;2、一个城市最具影响力国际化的人居地带;3、莲花山，城市中心稀缺的、最具价值生态资源;4、城市中心稀缺的高档小户型物业;5、发现城市最具影响力的国际精英;（2）他们是行走在中心区的城市精英 追求享受，努力工作就是为了活得更好，以就近生活原则为选 择物业的标准。 他们是优雅的一群，闲适的一族，制造潮流的一派，他们自由 不羁、品味风雅、工作与玩乐游刃有余, 生活姿态上拥有难得的 宁静悠远的气质，懂得在繁忙的都市节奏中适当地放慢自己的 脚步。他们可以游刃有余地把握自己的生活方式，在理想和现 实间找到合理弹性限度…… 主要考虑：地段、环境、品质、配套、升值潜力、社会认同度等; （3）他们是立志于开创自己事业天空的商务人士 有较高的知识和阅历，已经有了一定的经济基础。 事业已经小有成就，正在谋求一种更高的发展空间。 希望走在别人的前面，有超前意识 主要考虑：要求更多的商务资源，要求对自己的事业有所提升;二、产品价值VS消费者心理需求;1、产品与消费的价值取向：;2、项目对消费者意味着： ;四、打造深圳最具影响力的国际宫寓;（一）有影响力的项目包装手法;2、项目定位——;3、主题推广语——;（二）有影响力的传播途径;《深圳假日》拥有客户： 中行长城信用金卡客户5000人； 工行牡丹信用金卡客户3000人； 深圳市府各机关（含各大局及下属公司）处级以上领导人； 深圳上市公司董事长、董秘、总经理及各主要领导人。 以上为邮寄发行，同时还在各大星级酒店、夜总会、酒吧、车行赠阅。总发行量31550本。其发行客户基本符合本项目目标客户群体。 《高尔夫周刊》拥有客户： 高尔夫周刊以全国高尔夫球会、练习场、专卖店的会员为主要免费赠阅对象。其发行区域以香港、深圳代表的珠江三角洲地区为主，覆盖至 上海、北京、海南、福建、东三省等???区，周发行量10万份。其读者群覆盖全国，以各界高收入、高学历、高职位的社会中坚为主，年消 费100万—700万的占45%。其定位是选择全国最好或区域最具代表性的球场以及同水平的商业客户进行深度合作。因其总部位于深圳，对 于本地十大高尔夫球场均有良好的合作关系。 各种会员内部刊物，如全球通俱乐部的《世纪虹》等，也可进行适当投放。;■ 专业网站： 制作项目网站，将本项目与各专业网站链接，提升公司与项目形象。 ■ DM直邮广告 适当针对中心区、华强北及车公庙的城市精英定期EMS或则DHL形式直邮覆盖。 在直邮信封中夹寄会所相关资料（光盘、会员申请表、章程等等） ■ 航空媒体 A、客机座椅头巾广告媒体价值分析 a. 精准锁定社会中、高端人群； b.封闭空间、时间内的强制性媒体； c.低干扰度环境下，有效抓住乘客大量闲置注意力的媒体； d.飞机通航于全国主要城市，全国性媒体； e. 近距离、长时间阅读，有效到达率非常高的优质媒体； f. 发布载体为民航飞机，是拥有良好信誉度的媒体载体。;g.区别于户外等受到严格管理的主流媒体，属于边缘媒体，适用客户范围广，尤其针对烟草等限制行业，更有投放价值； h.整个航空公司所有飞机一起开发，有网络覆盖和组合匹配发布价值。 媒体受众统计分析（数据）旅客职务统计：董事会主席/总裁/总经理 9%；董事/副总裁 4%；经理/部门主管/主任 27%；专业顾问 33%；党政官员/行政管理人员 5%；推销员/经纪人/代理人/代表人 9%；退休及待业人员 4%；其它 9%。 旅客月收入统计： 20000以上 8.7%；10000-20000元 16.9%；5000-10000元 38.6%； 2000-5000元 31.3%；2000元以下 4.5%。 旅客学历统计： 博士学位 4.8%；硕士 10.1%；大学本科 46.2%；大专 24.4%；其他 14.5%。 旅客性别统计及旅客年龄统计： 男 83%；女：17%。20岁以下 3%；20-29岁 40%；30-39岁28% ；40-49岁 18%；50岁以上 11%。;航空杂志——国内公开发行的航机杂志，彩色铜板纸印刷，大16开本，配发在400多条国内、国际航线上，是以中外乘客、商务旅行人员等高端受众群体为读者，其内容丰富多彩，可读性较强，是一本集旅游、休闲、知识为一体的时尚杂志，是企业发布品牌广告与产品广告的理想传媒。 发行范围——《南方航空》月刊中国南航集团公司内所有航班客舱内