燕京航城项目策略提案.pptx

一、新政出台，燕郊地产柳暗花明。;1、燕郊地产格局发生质的跨越;二、我们面临的第一个问题：客群发生变化;;三、《对谁说》清楚了，那么《说什么》呢？;百花争艳，谁最有特色，谁就最能吸引人的注意， 谁的机会也就越多。;正如之前总结的，2年的推广，给本案奠定了一个明星的形象，和明星代言的口碑。 客户不会因为明星代言而购房，但是，我们却因为明星代言争取到了更多的注意和口碑传播，从燕郊楼盘海洋中，脱颖而出。 再次强调，在产品同质、竞争混乱的时候，注意力就意味着更多的客户到访，最终决定购买的是产品力和营销策略。;所以，我们坚定不移的沿着明星的路线继续向前走，是完全正确的。努力塑造纯粹的形象。;即使，我们不再启用明星代言，我们也可以继续挖掘两年明星代言带来的内涵。;关于明星，不仅仅停留在大S、李小璐们上，她们只是代表本案的符号，关于明星还有更多： 1、明星楼盘、明星级楼盘、明星品质楼盘?? 2、明星——主角。主角意识。燕郊将是环首都经济圈的主角、燕京航城是燕郊地产 的主角、而我们的客群就是将来城市的主角 3、在我的家里，我就是主角；在我的工作中我要做主角；在朋友中我是主角?? 4、明星可以延伸为一种生活的姿态、张扬的、乐观的、向上的、积极的??;城市主角。明星大盘。; 八大明星级价值体系 ;无论针对什么样的客群，我们都有一个明确的形象——明星大盘。 对于不同的市场，述求有不同的侧重。;;建议： 在燕郊周边县市（如经济圈内的4市13县）设置销售点，购买户外媒体。（上上城、天洋城已经走在了前面。几年前的夏威夷溪谷也是一样。） 大量的发放DM,重点阐述大经济圈和地铁带来的利益和升值空间，以及燕京航城在其中的明星地位，明星级价值体系次之。 ;四、怎么说——创作展示;; 全新的明星代言策略; 陆毅 当红实力派偶像 都市新贵代表; 文章;让所有人都羡慕，当之无愧的模仿夫妻; 文章 马伊俐 ;发挥形象代言人在客群中“意见领袖”的作用， 同时导入全新的概念“明星家庭形象代言”;“自信，同时渴望关注与尊重”是我们项目主力客群的典型价值取向;这一次??们要将目光转向 生活在城市中，为了家庭和事业而奋斗的都市新贵， 他们才是真正的主角;;推广攻略阶段一;;推广攻略阶段二;;推广攻略阶段三;;VI 视觉体系; 事件营销（公关活动） ;;明星家庭选秀活动;;;网络平台：专设网站；门户网站；论坛；博客；微博；QQ；MSN；邮箱；;经典案例－凡客诚品;明星签约 DV 短片征选( 场内产外炒作预热）; 品牌推广媒体资源配置（图表示意）