爱丁堡策略提案1.pptx

“显尊贵，卖感觉，树品牌” ;对本次推广任务的理解;双 向 刺 激 速 战 速 决; ;长城地产推广五步;前导分析;产品;产品;产品;产品;产品;产品;产品;产品;长城地产推广五步;主要竞争;深南路;判断：不是同一层面的竞争，可为我所用 他不会抢我们的客户，我们却可能抢他们的客户 做好我们自已的高品位形象及传达产品特色;判断：我们在价格上具绝对优势 我们的前后入户花园及整体户型仍具明显优势 我们社区小些，但更优雅纯粹 或许他更尊贵，但我们有我们的品位，且更超值;判断：我们在户型及价格上具绝对优势 我们社区小些，但更优雅纯粹，有独特的品位 我们的板块定位与华侨城挂靠，主打福田;判断： 虽然周边不少素质高、影响力大，优于我们的楼盘。 但由于我们在价格上的低调， 使英伦名苑并不与它们在同一层面激烈竞争， 另一方面，英伦名苑独特的形象及产品优势， 实际上也是对手难以匹敌的。 所以，我们不怕竞争，最重要的是做好自已。;长城地产推广五步;目标客户群;1.???? 各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。 2.???? 已奠定一定的事业基础，年收入在10万元以上 3.???? 年龄介乎30—45岁之间 4.????文化素质高，讲究品位，享受正是其时 5.???? 和那些富豪不同的是，他们还是相当理性，注重实质价值 普遍拥有小车，一般是第2次置业;目标客户群; 他们 英伦名苑 文化，品位——————————风情，形象，品位，纯粹 不在乎公共交通稍有不便————中心区西移，侨城板块最理想 他们有能力及渴望逃离闹市 宁静优雅的生活秩序 但关外并非他们的安家理想 离尘不离城 经济能力———————————大户型，小型高尚社区; 他们 英伦名苑 享受，提升生活品质————————户型，高尚社区 工作事业繁忙———————————休闲享受，焕发生命力 精明，理性————————————超值的价位 家庭事业格局稳定—————————设计领先 这次??房是一辈子的 形象品位内涵永不落伍; 主流人群大都经历过社会动荡的洗礼（或多或少），而改革开放的时代正好是他们经历最旺盛、最有冲劲的时候。就是凭着这一股锐气，他们迎着改革开放的巨浪闯出了名堂，建立起自己的事业。但是期间的艰苦是难以名状的。 ;拥有财富，还要有这样的心境和时间， 培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物; 在开放二十年的历程中，在西方文化不断的冲击下，广东作为开放的前沿，受到的冲击也是最大的。主流人群正继承着西化的中产阶级的生活模式，空虚、浮躁、匆忙、缺乏归属感以及无根的感觉，正如美国作家Paul Fussel所评价的：“中产阶级的特征不是他们中等的收入，而更多的是他们心理上的不安全感”。 ;成功的标志，在于你有时间享受财富带来的快乐; 主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。 ;在这里，你拾回了音乐发烧友的旧梦， 让你隐藏心底的梦想呈现在面前; 由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但没有证实自己的生命价值。 ;脱去PRADA西服，踢掉BOSS皮鞋，做一回赤脚大仙，在自己的私家花园中收获绿意盎然的快乐！;;旅游—— 相对于陶醉在国内各名胜古迹、清山绿水的平民百姓， 主流人群更热衷于自驾游、出境游。 ——可以开拓视野，增长见识 ——体现自己的品位;在路上，在大自然的怀抱中开怀;他们属于二次置业或本身已拥有自己的住房，但是他们现有的住房已经“过时”了，不能满足他们对生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理想的家园 ——由于太多楼盘可供他们去选择，也混扰了他们的视线，市场缺乏引导，他们在漫无目的的在寻寻觅觅。; 有一部车，对他们来说平常 这只是享受成功享受生活的基本 中档车，具一定品位的车，是他们的主流 ;享受速度带来的兴奋和快乐， 回家的路也是一种享受;