微商销售技巧和话术，做一个会赚钱的微商.doc

PAGE PAGE 1 微商销售技巧和话术，做一个会赚钱的微商 亲们，如果今天的文章看完没有收获，可以在后台留言给我们；无条件接受意见和批评，只为给你们提供最有价值最实用的干货内容。如果有收获，一定要分享到你的朋友圈，让更多的人学会怎么做微商，怎么轻松招 到代理，做一个会赚钱的微商。 1、有信心有魄力，是成功的关键不管做什么事，首先自信很重要。创业也好，打工也罢，考试也好，做微商也是如此。很多人总是缺乏信心和魄力，在准备做一个总代之前，前怕狼很后怕虎，生怕货卖不出去，自己招不到代理，自己不能带好团队，这个产品没有市场等等，总之一大堆理由，想的多自然是没有错。可是，既然要做一件事，信心很重要，想与怕是两码事。 拿下总代之后，如果你自己都没有信心，很难激发你的团队，你也没有信心向你你的朋友，向你的客户推荐产品。我们在对一件事没有信心的时候，总是不敢告诉身边的人，因为怕他们没有兴趣，怕他们有意见，畏首畏尾，时间一久，自己更不敢对外声张，慢慢就没有声音。做好一件事，开头很重要，开头有好的局面，自己的信心就会更大。 2、熟知产品，成为一个专家你要向别人推荐产品，你自己首先是这个产品的专家，必须全面了解这款产品。了解这家公司，了解整个行业，了解这款产品的用户，了解竞争对手，只要与这款产品有关的，我认为都要去了解，你了解的越透彻，对你就越有利，越有帮助。 同样是做一款产品，为什么有些人能够做好，能够轻松搞定客户，原因就在于对产品不是很了解。熟悉产品不一定要等公司和上家给你培训，自己可以从网上、朋友各种渠道了解。 3、做好准备工作选择了一款产品，熟悉了产品，开始准备招募代理，在推向市场之前，我们一定要做好相关的准备工作。准备好招募的资料，各种咨询的问题，产品图片，建好微信群，培训内容等，与产品有关，宣传有关的资料都要准备就绪，当有人咨询的时候，你直接可以在你的收藏夹或者图片库里找到相关资料。这样你可以第一时间发给客户，当遇到同时咨询太多人时，这样就不会让客户等太久，客户的体验感好，也可以提升成交率。 4、树立个人品牌能都成功招到代理，这和你的个人品牌有太大的关系，如果人家都不认可你，都不喜欢你，觉得跟你没前途，你肯定是招不到代理的。你的格局有多大，你的事业就能做大。平时你是一个小气，没有能力的人，我相信绝对是不可能招到代理。 所以，在平时你的朋友圈，混群，和人交流，你的个人品牌是多么的重要。纵观那些做的好的，他们一定有自己的个人魅力，有自己的优点，那些人才愿意跟着他。 5、做好预热工作你在朋友圈推出一款产品之前，不要赤裸裸的就开售，这样效果一般都不好。特别你之前没有卖产品，或者你之前卖的产品与现在的产品关联性不大的时候。所以，我建议，在推出一款新产品的时候，最好在朋友圈预热，让你的朋友圈的人慢慢接受。 比如我准备卖姨妈巾，我就在朋友圈做了两次铺垫。第一次是我问，男孩子姨妈巾卖的好？还是女孩子好卖？这种话题就吸引了很多人参与讨论，互动很高；第二次我是又说，我要卖姨妈巾了，你们会买吗？也吸引了不少的粉丝参与，这两次互动都特别高。预热是很重要的，不要忽视，预热的好比直接上广告效果好很多。 6、借助外界力量我们要学会外界的力量，一个人的力量和传播有限。我们要懂得利用圈子的朋友，让他们一起来为你的产品做宣传，这当然要看你平时和他们的关系如何。 你可以做好一个产品的链接，或者写好一篇文章，写好一个产品宣传文案，让大家帮你一起刷朋友圈，这种效果非常有效。当他们分享后，你就把每个人的分享截图再发到你的圈，会给人一种感觉，就是非常火爆，这样会引起更多的人关注和注意。 7、建群分享很多人一开始对你的产品并不是很了解，单纯的发朋友圈不能打消他们的顾虑，此时，建议你建一个群为大家作详细的讲解，你吸引越多的人来听，氛围越好，讲解的越专业，转化就越高。如果你自己对产品不是很专业，可以邀请你们公司专业的人来分享。 在群里，你一定要学会怎么掌握整个节奏，了解大家的兴趣，现场分享，现场成交，如现场加入有礼，特别优惠等政策，吸引他们趁早加入。 8、开始找募，引爆你的朋友圈所有的准备工作都已就绪，那么就可以大干了。在朋友圈，在微信群，在你的圈子里开始发起攻势，既然开弓了，就不要停。微商是一个很奇怪的事情，当你的产品在招募代理的时候，没有火，没有吸引很多人的关注，后面你花很多精力都感觉很难，无法再去引爆。 9、不断造势，形成紧迫感一般很多人都是处在观望阶段，所以你要不断的宣传和造势。比如谁对你产品有兴趣，谁已经加入，哪个代理加入就已成功将货卖出等，总之你要挖掘很多相关的内容，刺激那些还在犹豫，还在观望的客户。 比如说总代还有多少个名额送手机，马上涨门槛等，造成一种紧迫感，当然事实也要如此，不要忽悠，你在朋友圈宣传的文案和手法一定能够有诱惑，能够人家心动，也不会觉得很假，是很