服装陈列学习心得.doc

服装陈列学习心得 服装陈列学习心得 第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 服装陈列学习心得 服饰陈设学习心得 　　陈设是商品无声的销售员，初衷及最后目的都是为了让顾客在不经意间购置计划外商品。你知道服饰陈设学习心得是什么吗?接下来就是我为大家整理的对于服饰陈设学习心得，供大家阅读! 　　服饰陈设学习心得 篇【1】 　　对销售终端而言，美丽不是陈设的根本目的!陈设的作用：提高销售，降低库存! 　　一、服饰陈设的原则 1.醒目化：为了吸引花费者，便于花费者观光选购，卖场里顺客流方向最打眼的地点，或是顾客站在卖场进口处就能看到的地区，陈设的衣服应当陈设当季主推的流行样式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面"黄金区"。顾客走进卖场后大多数顾客在店内都喜爱沿着墙逆时针方向行走，并且简单被光亮的光芒、跳跃的色彩或许模特的服饰吸引，总不由得要摸一摸。顾客的注意力常常集中在货架右上方，视野很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不简单让顾客发现的地方，陈设一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈设要有时髦感，让顾客从商铺陈设中清楚认识主推产品，主推色，获取时髦信息.依据花费者的心理要乞降购物习惯，对于同一品种或同一系列的服饰应在同一区位展现. 　　二、服饰陈设的形式 1.特写陈设：采纳衬托对照等手法，宣传店内有特点的服饰。利用特别光源照耀或摆在显然地点，突出重点服饰。 2.陈设展现:在服饰陈设时，不论采纳何种设备，都要让花费者简单接触服饰，方便购置，并有一种美的享受。服饰的陈设不是千篇一律的，要常常给花费者常变常新的感觉，不停吸引花费者的注意力，创建最正确销售成效。 3.主题陈设：给衣饰陈设设置一个主题的陈设方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服实时展现,吸引顾客的注意力和购置力. 4、整体陈设：将整套商品完好地向顾客展现，比方将全套衣饰作为一个整体，模特型重新至脚完好地进行陈设。能为顾客作整体假想，便利顾客的购置。防止商品因尺码不全，影响顾客购置欲念，模特陈设商品尺码码必定要齐。 5、齐整陈设 依据服饰的品种、颜色、规格、品位平分别陈设。能够依据圆领、桃领、翻领、分展开示.按货架的尺寸，确立商品长、宽、高的数值，将商品齐整地摆列，突出商品的量感，进而给顾客一种刺激，齐整陈设的商品往常是商铺想大批销售给顾客的商品，或因季节性要素顾客购置频次高的商品等。 6、单款陈设：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈设在一同，是利用不同规格商品之间价钱上的差别来刺激他们的购置欲念，目的能够减少店面挂货数目，促进有空间展现其余商品。 7、关系陈设 指将不同种类但互相增补的衣饰陈设在一同。运用商品之间的互补性，能够使顾客在购置某商品后，也趁便购置旁边的商品。它能够使得专卖店的整体陈设多样化，也增添了顾客购置商品的概率。它的运用原则是商品一定互补，要打破商品各种间的差别，表现花费者生活实质需求。 8、比较陈设 将相同商品按不同规格和数目予以分类，而后陈设在一同。它的目的是利用不同价钱上的差别来刺激他们的购置欲念，促进其因低价而做出购置决议。 9、分类陈设 依据商质量量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展现的陈设方法。它能够方便顾客在不同的花色、质量、价钱之间精选比较。 　　三、 服饰店陈设布局 1.全面有效的展现商品使顾客在店内滞留时间延伸是卖场行销的重点所在，顾客心理与视野的两重包围进而促进其达成购置过程。一般来说顾客习惯阅读的路线即是店内的主通道。此中畅销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客简单看到、摸到。至于副通道一般由主通道所指引用于部署协助款及一般款商品。 2.照明对于店内陈设起了很大的协助作用，不但能够使产品形成一种立体的感觉同光阴影的激烈对照也有益于突出产品的特点，突出店内色彩加强产品吸引力与感染力。 3.音色设备的主要作用有以下几点A创建购物氛围B逢迎顾客心理C 宣扬品牌文化D 疏解顾客情绪 服饰陈设色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的重点，服饰卖场色彩的规划，卖场中的色彩部署不但要重视细节，更要重视整体的色彩规划，成功的色彩规划不但要做到协调、和睦，并且还应当有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，其实不停在卖场中制造欣喜，更重要的是能用色彩来引诱顾客产生购置的欲念。一个没有经过规划的卖场常常是凌乱无章或平庸无奇的，顾客在购物时简单出现视觉疲惫，没有激情的感觉。 　　一、卖场色彩的基来源理和特点 A。色彩基来源理： 卖场的色彩变化规律，是成立在色彩基来源理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基来源理，才能依据卖场的特别规律，灵巧运用。 1.冷色、暖色、中性色