出售工作计划组织 .doc

第 PAGE 页码 页码页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 出售工作计划组织 . 出售工作计划组织 一、出售作业详细量化使命 1.拟定出月作业方案和周作业方案、及每日的作业量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促进潜在客户从量变到突变。上午要点电话回访和预定客户，下午时刻长可组织访问客户。考虑地广人多，交通涌堵，预定时最好挑选客户在相同或挨近的地址。 2.见客户之前要多了解客户的主营事务和潜在需求，最好先了处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的论题，并为客户供给针对性的处理方案。 3、从招标网或其他途径多收集些项目信息供工程商招标参阅，并为工程商出谋划策，协作工程商技能和商务上的项目运作。 4、做好每天的作业记载，以备忘记重要事项，并标示重要未办理事项。 5.填写项目盯梢表，依据项目开展：前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进，并完结各阶段作业。 6、前期规划的项目要点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的作业，其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次。工程商招标日期及项目开展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7、前期规划阶段自动争夺参与项目绘图和方案规划， 1页 . 为工程商处理本专业的规划作业。 8.招标过程中，提早两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以避免有任何遗失和过错。 9.招标完毕，及时回访客户，问询招标成果。中标后自动要求深化规划，帮工程商承当悉数或部份规划作业，预备施工所需图纸(设备装置图及管线图)。 10.争夺提早与工程商签定供货，并收取预付款，提早组织备货，以最快的供给时刻呼应工程商的需求，争夺提早回款。 11.货到现场，等工程装置完设备，请求技能部组织调试人员到现场调试。 12.提早预备检验文档，检验完结后及时收款，保证杰出的资金周转率。 二、对出售作业的知道 1.商场分析，依据商场容量和个人才能，客观、科学的拟定出出售使命。暂订年使命：出售额100万元。 2.当令作出作业方案，拟定出月方案和周方案。并定时与事务相关人员会议交流，保证各专业负责人及时跟进。 3.重视绩效办理，对绩效方案、绩效履行、绩效评价进行全程的重视与盯梢。 4.方针商场定位，区别大客户与一般客户，别离对待，加强对大客户的交流与协作，用相同的时刻赢取最大的商场 2页 . 份额。 5.不断学习职业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各职业各层次的优异产品供给商，以备工程商需求时能及时作好项目协作，并可以和同行共享职业人脉和项目信息，到达多赢。 6.先友后单，与客户开展杰出的友谊，处处为客户考虑，把客户当成自己的好朋友，到达思维和情感上的融合。 7.对客户不能有隐秘和诈骗，容许客户的许诺要及时实现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.尽力坚持调和的搭档联系，善待搭档，保证各部分在项目施行中各项功能的顺畅履行。 三、出售与日子统筹，高兴地作业 1.定时组织同行举行沙龙会，增进互相友谊，更好的交流。 客户、同行间尽管存在竞赛，可也需求同行间互相学习和交流，自己也曾参与过相似的集会，也问询过客户，都很情愿参与这样的集会，所以自己以为不存在对立，并且同行间除了作业还可以享用日子，让沙龙成为日子的一部份，让作业在更高兴的环境下进行。 2.关于老客户和固定客户，常常坚持联系，在时刻和条件答应时，送一些小礼物或请客客户，当然请客不是意图，重在交流，可以增进互相的爱情，更好的交流。 3页