2020房地产公司员工个人工作总结多篇.doc

2020房地产公司员工个人工作总结多篇 2020房地产公司员工个人工作总结多篇由***投稿介绍，希望对你的学习工作能带来参照借鉴作用。 拟订一份工作总结，能够帮助我们更好的展望来年工作，而你身为房地产公司的一名员工，知道怎么向自己做出总结吗?以下是我整理了对于2020房地产公司员工个人工作总结优选5篇，希望你喜爱。 房地产公司员工个人工作总结篇一 假如让我选择一个词来形容20__年，我必定会选择“动乱”。之所以选择“动乱”，是因为今年的_个项目有点无能为力，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚获取通知接任__项目经理的时候，感觉到茫然和无处着手，这个项目的先期我其实不熟习，开发商方面的交流也不太顺畅，但凭这公司对我的这份相信，我接受了这个“挑战”。很有幸成功达成了这个挑战，现将工作总结以下： 一、挑战与举措 因为开发商先期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原由，致使前来咨询的客户特别少。固然_月份在__都市报做了1/2版的广告，登记了约有__组的咨询电话，但时间拖得太长(_月份才开始对外销售)，很多客户都忘记了这个项目或是已在其余楼盘购置了住所。为此，公司与开发商进行议论，决定为逢迎“五一”黄金周__广场房展会，推出__套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当日在展会现场就有__%的房源被意愿定购，这也为__的公然认购累积了客户，_月份成功认购住所__套，签合同__套。 另一个项目是__别墅项目，对于该项目我们做了十分系统的客户资料剖析，从成交客户的职业背景、认知门路、成交原由及未成交原由等多个角度进行了概括总结，详细以下： 1、成交客户的职业背景剖析：当前的成交客户中以__及__占大部分，二者之和占总数近__%的比率。 2、成交客户的认知门路剖析：主要的认知门路仍是朋友介绍及广告媒体，二者占到__%。 所以，本项目此后还要加大客户维系力度，多与客户进行交流。别的，上网认识的也占到必定比率，但比率太小，建议此后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。 3、成交原由剖析：“__平方米花园”及“有绿化环境”是项目吸引客户的两大重要原由。 同时，相对不高的价钱，极高的性价比是吸引投资者的重要要素。 4、未成交原由剖析：离__市里较远及周边生活配套不完美向来是本项目的劣势，此次剖析也充足反应了这一点。 二、工作感想 立刻就要到20__年年最后，掐指一算，我到公司已经有一年的时间。回忆刚进__的时候就忧如仍是在昨天发生的事情。一年的时间公司在不断的发展，不断的壮大。 20__年_月_日，第一次踏入__这个“大家庭”，感觉的是稀罕和新鲜;第一次从事房地产行业，由认识到熟习，感觉的是一种对工作的冲劲与激情;第一次到外处工作，感觉了一点点的茫然和一点点的愉悦;第一次与客户进行交流、交流感觉了一点点的胆寒与陌生。20__年是我学习的一年，学习接受新的事物和信息，学习与人交流，学习“浅笑服务”，自我感觉成绩不错。我深信20__年我会创建更好的成绩，会交出一份合格、满意的答卷。 三、收获与教训 20__年固然“动乱”，但我感觉特别充分。对比昨年，今年的我思想更为成熟，思虑问题更全面，在现场管理方面、房地产销售方面等有了必定的提高。在担当__的项目经理时，我依据自己的想法并联合市场动向及需求，拟订了一份__的订价报告和__的认购程序。固然写得不是很专业，但这是我第一次试试写东西，而在这从前我所做的不过负责好销售现场的工作。经过写报告，我理解专心去认识项目，专心去参加项目每一个环节，试试着专心去写每一个与项目有关的方案，才能完整融入到这个项目，认识其真实的卖点。 自然，有所收获就必定也有教训。在__别墅的销售过程中，因为销售部与工程部联系不密切，造成房子朝向改正、地点改动却亳不知情，结果在销售过程中没有按实质状况介绍，致使客户要求退房。固然经过我们的努力，客户最后没有退房，但这件事，却让我理解销售经理的职责重要，对己对销售员都不可以一丝一毫的放松。 四、20__年工作展望 在总结过去工作的不足之处时，也为新的一年拟订了工作计划及目标。 1、在20__年_月_日从前，__湖别墅一期收盘，销售率达到__%以上。 2、与策划师一同多与开发商进行交流、交流，尽早签订__别墅_、_期的代理合同，为公司拓展业务。 3、培训销售人员，为公司培育出更多的实用之才。 4、增强业务能力及交流能力的学习，增补能量，为迎接下一个挑战做好准备。 走过“动乱”的20__年，迎来“绚烂”的20__年。__的每位成员都激烈感觉到公司在改变，公司在壮大。第一是公司增添了新的“血脉”，让公司更为强盛;其次是公司的运转系统也变得更为完美，从从前的销售与策划联合不够