创盟营-hotelbrain项目框图分析报告.pptxVIP

《hotelbrain项目》陪跑分析报告 创盟精一陪跑营战队 张博、肖虎、刘宏涛、高月 目 录 1、项目简介 2、商业模式画布 3、商业模式5步推演 4、陪跑框架结论 项目简介 酒店民宿IP化解决方案 以工具为始走向粉丝圈层营销 市场规模 酒店及民宿皆呈上升趋势 服务市场空间巨大 长租公寓在未来十年即将 形成一个万亿市场 1. 截止2017年，中国拥有约50万家民宿，其中超80%为单体民宿 （数据来源：国家旅游局、易观） 2.2017年中国在线民宿预订市场约127.1亿元，同时国内民宿预订平台的房源数量累计约190万套 1.中国指数研究院预计2020年我国租赁市场规模将达1.71万亿元。 2.市场驱动：2017年我国流动人口规模将为3亿人。流动人口和年轻群体是租赁人口的消费主力。 3.整个长租公寓市场将会形成集中式公寓、分散式公寓和托管式公寓并存的模式。 SaaS管理系统 长租公寓托管 助力民宿IP化直销 强营销酒店管理系统，客户端、企业端、PMS一体化后台，打造极致管理运营工具 住宿产品IP化定义，对接C端标签化消费者，以优惠券房券和度假小产品进行粉丝召集和营销 整合资源，搭载HB系统，向长租市场输出服务。链接新生代年轻人，导流到旅游和住宿场景 帮助住宿企业管理好粉丝客户，帮助年轻一代消费者打通个性化服务场景 商业模型 SaaS系统模型 助力民宿IP化直销 1. 对民宿进行IP化包装和引导，形成便于传播的产品特色，帮助民宿进行核心客户圈层营销。 2、在飞猪、小红书开通直销旗舰店，以销售住宿产品通用券形式推广单体和小型品牌，形成民宿品牌全网曝光。 3.开通自媒体和小程序，以拼团券优惠券引导C端粉丝在hotelbrain完成直订。 4.支持建立非标住宿产品联盟（民宿集群或民宿联盟）通过内部权益打通和积分结算，形成联盟会员池，同时对接hotel brain小程序预定。 民宿IP化 客户粉丝化 打造圈层营销 长租公寓托管 以托管方式在长租公寓市场布局 1.整合人力资源和运营资源，搭载hotel brain系统，打包输出服务，抢占处于增量阶段的长租公寓市场。 2.第1批350套专家公寓和青年公寓托管运营合约签订中。 3.聚焦长租公寓的年轻客群，延伸消费场景，为酒店民宿进行消费导流，初步形成围绕年轻人的长住和短住生态圈。 SaaS系统 系统服务费：上线酒店民宿营业收入的2‰ 增值服务费：数据报告和自选模块 民宿直销 系统服务费：长租公寓营业收入的5‰ 公寓管理费：5-10元/平米/月 收入模型 房券和直定：按成交金额的5%-8% 新店IP营销：2万-5万/店 公寓托管费用 商业模式画布 商业模式5步推演 趋势 框架 价值观 模型 要素 方法 趋势框架 消费互联网  2B2C2B 掌握C端客户消费动态和消费习惯，整合C端客户数据，精准为B端客户服务、导流； PMS酒店管理系统； SAAS系统； IOT；移动支付。 服务20-40间夜数的民宿； 达到10万C端客户数据后，向B端客户精准导流。 机会框架 机会 框架 价值观 模型 要素 方法 竞品：云掌柜（B轮 融资完成）、  订单来了，处 于红海；窗口期：多个竞争对 手进入行业， 窗口期已过。 满足非酒店个性化标签； 成为旅游资源服务平台。 趋势：消费升级，个性 主题民俗； 客群：70/80后中产阶级 个性化旅游消费 需求； 民俗品牌：看中处于发 展期的品牌。 整合C端客户酒店、民俗消费动态和消费习惯，10万C端客户，形成大数据，服务B,由B付费，升维。 价值框架 价值 框架 价值观 模型 要素 方法 消费互联网  2B2C2B 大力拓展B，再拓展C整合C消费习惯形成大数据，给B精准导流C客户； 线下场景，线上化。 针对城市/乡村民宿； PMS酒店管理系统； SAAS系统； 满足非酒店个性化标签； 成为民宿赛道旅游资源整合平台。 模式框架 模式 框架 价值观 模型 要素 方法 消费互联网； 大数据； PMS；SAAS 向B推广HB, 形成规模效应，到HB(后台)；整合后台C大数据；导流C到B，HB升维。 TO小B的SAAS服务供应商。用C端客户的数据服务B端民宿企业，导流客户、消费习惯、趋势分部，实现价值。 2B2C2B；To HB。 超维框架 Token激励运营民俗粉丝社群->转化为用户 Now To Be 无有效营销手段 无 无 无 IOT场景消费设备部署 民俗PMS PMS&入店营销（黏住用户