业务人员薪酬管理方案.doc

业务人员薪酬管理方案 方案 名称 受控状态 编 号 执行部门 财务 监督部门 总部 考证部门 总部 一、薪酬体系设计目标 1．符合公司整体经营战略需要 2．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 3．保证公司的薪酬体系对内具有公平性 二、人员薪酬 1．岗位工资 （1）岗位工资的确定 岗位工资： ①业务主管：底薪1200元+个人业绩提成+业务部总产值7‰+奖金 ②业务员：底薪1000元+个人业绩提成+奖金 （2）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。 ②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。 ③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。 2．提成 提成比例表 销售额包含项 完成目标比例 提成比例 半包额 5万以下 ___3_% 5~9万 __4__% 9万以上 __5__% 3．奖金 （1）单项奖励计划：根据个人表现，有突出贡献的员工给予100~5000不等单项奖。 （2）冠军业务员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的_5 ‰作为特别奖励，此奖励随本季度工资一同发放。 三、销售人员薪酬日常管理 1．工资发放 工资发放日期为每月的__15__日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。 2．薪酬体系维护和调整 公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期