如何运作一场成功的产说会.ppt

会中注意事项 安抚未拿到奖品的来宾，告诉其大奖还在后头，并引导来宾关注台上，并配合报以最热烈的掌声（在讲师讲解产品的过程当中不要与来宾交头接耳）。 让客户全身心投入去听，个别客户想打瞌睡或走神时，要提醒他或与他小声聊几句。 不仅自己要认真听，更要引导客户去认真去听，并时不时地点点头，表示认同和非常有道理（注意千万不可随意走动和接听电话） 当讲到重要内容、重要举例和重要数据时，我们要发出感叹，以表兴趣，以此来感染客户。 第二十页 话术训练 促成话术 一 您觉得理财专家讲的好不好？ 二 老师讲的您听明白了吗？ 三 您是投十万还是五万？ 第二十一页 及时回访，保证到帐 会后追踪—— “2” 第二十二页 会后—真诚相送，急速回访 1、若客户有烦躁情绪，急于返程，尽量引导客户耐心等候后面的抽奖及节目表演。 2、若客户执意离开，无法挽留，在工作人员引领下，亲自送客户出场，并代拿奖品。 第二十三页 会后—真诚相送，急速回访 ?3、产说会当晚业务员发短信给客户： XX先生/女士，非常感谢您在百忙中抽空参加我们恒昌财富的客户联谊会（客户答谢会）。希望此次联谊会能让您更好的了解恒昌公司及我们的理财产品。我承诺我会提供给您最好的服务。对于您的出席再次表达由衷的感谢！祝您身体健康、合家幸福！----恒昌财富 XXX 第二十四页 1、到场签单客户 感谢您参加我们公司的产品说明会，并且祝贺您成为我们公司的客户。您不仅选择了一份很好的理财方式，还拿到了奖品，真是双喜临门。您对我们这次活动有没有更好的建议？感谢您对我的信任与支持，我将进一步为您做好服务工作。 第二十五页 索取转介绍： “XXX”这款产品很好吧？它既能保证资金的安全，又能为您提供一个非常理想的预期收益。您帮我留意一下身边又没有人要了解的，介绍给我，您也帮我多宣传宣传！ 第二十六页 如何运作一场成功的产说会 第一页 掌握命运 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说：“你这里太危险，搬来跟我住吧！”路边的青蛙说：“我已经习惯了，懒得搬了。”几天后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现他已被车子压死，暴毙在马路上。 原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了。 第二页 什么是产说会？ 产说会就是集中卖产品！ 产说会就是通过知识讲座、客户联谊等形式，让业务同仁将准客户邀请到会场，采用讲授的方式来介绍公司、推介产品，通过氛围的营造，协助业务同仁促成签单，达到业务推动的目的。 第三页 产品说明会的作用 如果你没有理由去见客户，产说会是最好的借口； 如果你没有专业的说服力，产说会可以提供专业的讲解； 客户总是不能集中精力听你讲理财，产说会能让客户专心致志； 如果客户认为你不能代表公司，产说会是展示公司实力最好的舞台； 如果客户总是犹豫不决，产说会能够提供迅速促成的氛围。 说明最有效　促成有成效 第四页 借“产说会”专业的销售流程、公司实力展示、火爆的签单氛围，激发起参会来宾的兴趣，并作购买决定。 帮助技能不足的业务人员促成客户,并对业务员进行现场销售技能培训 借现场的氛围提升件均产能，从而增加保费总量 业绩高点有助于队伍信心的养成 产品说明会的作用 第五页 产说会运作的几个误区 相信优秀的讲师是产说会成功的关键 高投入才能有高产出 把产说会当成拿奖品的激励方案 产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了 第六页 产说会成功的622法则： 60%是会前的运作；20%是会中的质量；20%是会后的追踪。 功夫在诗外，产说会需要高密度的系统运作 第七页 1、宣导包装——销售门票、炒作名额 2、话术训练——成功邀约 3、密集追踪——推动活动量 4、客户回访——参会保证 5、分工准备——现场效果保证 会前运作—— “6” 第八页 任何一场成功的产说会不是取决于讲师当时讲的有多好，而是取决于产说会前期运作和准备。 第九页 亲朋好友（肥水不流别人田） 帮助过你的人或对你印象不错的人 已买过理财产品，可以追加的人 已谈过理财，但未签单的人 你的消费圈（房东、常光顾过的店铺） ……… 邀请客户对象 第十页 1、讲师包装——专业、权威 2、会场包装——高档、豪华 3、时间包装——特殊意义 4、奖品包装——具有吸引力 5、产品包装——业务人员对产品的了解和信心 是销售成功的重要因素 6、典范推动——产说会大赢家 一、宣导和包装 外部营销的成功首先是内部营销的成功 第十一页 1、试探性邀约话术（筛选客户） 2、正式邀约话术 2、送门票话术 二、话术训练 第十二页 1、门票销售情况 2、购票人员列名单 3、试邀约成功情况和名单的及时补充 4、送门票邀约成功情况追踪和统计 5、二次回访情况的统