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?房地产狼性直销行销团队拓客杀客?训课
—— 房地产训练导师闵新闻教师主讲〔全程房地产案例讲解+训练+工具〕
【讲师简介】
闵新闻导师:学历背景:
闵新闻导师:
学历背景:
1、XX同济大学 土木工程专业〔本科〕
2、XX交通大学 营销管理专业〔MBA
二、职业履历:
1、曾任中原地产销售总监5年
2、曾任易居地产副总3年
3、地产实战经历16年。
4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率到达90%以上。
三、行业荣誉:
1、房地产狼性营销第一人
2、房地产狼人讲师团总教练
3、房地产狼人大讲堂创始人
四、主打课程:
1、?房地产狼性冠军团队打造训练?
2、?房地产狼性拓客营销渠道为王?
3、?房地产心智销售谈判逼定成交?
4、?房地产中层管理及跨部门沟通?
【课程背景】
2021房地产市场竞争空前剧烈,房地产供给量严重大于市场需求,客户到访量缺乏,客户质量不高,传统媒体推广效果不佳,营销费效比降低,造成整个房地产市场销售情况异常困难,房企资金回款压力大.
2021各家地产商为了提升到访率,提升转化率,很多开发企业营销口成立了直营团队,行销团队,案场团队 , 现实中,出现以下病症:三大团队配合协作效率无法最大化;直营团队,行销拓客渠道单一,执行力疲软,拓客效果不理想;售案场气氛冷清,单调。现场活动效果不理想,转化率偏低;
2021年房地产市场是历史以来最有挑战的一年,各家房地产企业,就如何强化管理,如何提升销售团队核心竞争力,如何提升团队业绩,提升楼盘去化率,已摆在各家房地产领导的面前。
纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀,犹如春秋战国时代,胜者为王,败者为寇!在房地产销售行业流行一句话:只有冠军,没有亚军,不成交就没有任何收获!
房地产市场政策环境我们改变不了;工程定位已经成型,我们改变不了:价格已经到底线,我们也改变不了。 我们要想工程大卖,提升去化速度,必须做好以下4点:
必须打造渴望度超强的冠军营销执行团队,提升团队正能量!
必须要拥有最正确符合当前时空的拓客能力,提升案场到访率!
必须要拥有最正确谈判逼定杀客的销售能力,提升转化成交率!
必须学会线上线下的微信自媒体营销能力,提升移动拓客率!
【课程收益】
通过本课程的学习,您将获得如下收益:
1、打造主动出击狼性冠军团队,提升团队正能量。
2、提升目标客户拓展开发能力,提升案场到访率。
3、提升沟通邀约跟进能力,提升沟通效能率。
4、掌握快速杀客成交转化能力,提升转化成交率。
【培训方式】
互动演练,学员代表实操模拟训练〔理论讲授40%+实操训练35%+案例讨论15%+10%现场答疑〕
【培训要求】
场地面积尽量大〔以方便学员代表现场演练〕
2、音响、话筒、投影仪具备
3、准备学员
4、每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练.
【培训对象】
房地产置业参谋、售楼员 、销售员、客服、案场经理、总监
【培训时间】
实战课时2天12小时
注:闵新闻教师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,哪个模块为企业痛点,闵教师就重点解决和处理了,一切为提升业绩效劳!
〔领导开训:强调学习的意义和纪律〕
导言:关于学习的效率及学习方法分析
头脑风暴:您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题 /每人提一两个问题, 闵教师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,分析。
第一模块:房地产狼性直销行销案场“能量 训练营
第一单元:房地产狼性销售之“冠军〞训练
一、狼之专注目标、重视过程的方案心态
二、狼之积极向上、正面思考的鼓励心态
三、狼之永不自满、不断成长的进取心态
四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态
【学习总结】:本单元以提升营销人员个人自身心态和素养方面,以到达以道驭术。
【案例分析】:以XX融创狼性销售冠军王冠军的案例剖析,他是如何成为销售冠军的。
第二 单元:房地产狼性销售之“团队〞训练
一、狼之团队沟通精神
房地产狼性销售团队沟通“四步法〞训练
房地产狼性销售团队沟通“上平下〞训练
房地产狼性销售团队沟通“说服力〞训练
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