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创业计划书 企业名称 生态土鸡养殖场 创业者姓名 XXXXX 日期 2012-3-10 通信地址 怀化市 邮政编码 418400 电话 传真 电子邮件 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（ 12 个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 土鸡养殖与销售 随着社会进步和人民生活水平的日益提高， 人们的生活水准产生了不断变化， 特别是吃食方 面，普遍追求无公害和土味， 正是迎合人们对 “土”字的要求， 利用优质鸡苗， 在环境优美、 无污染的大自然放养。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养丰富，是少年儿童发育和老年人病后恢 复的进补品，因此，该产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） ： 无 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2009-至今桂林理工大学南宁校区市场营销专业大专学历 三、市场评估 目标顾客描述： 收购商，小贩，餐馆，酒店，批发商 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场占有率 30%以上 市场容量的变化趋势： 逐步攀升，市场容量处于无饱和状态。 竞争对手的主要优势： 土鸡养殖经验丰富 2. 在市场上已有一定的立足之地，客情关系好 3. 喂养人工饲料，养殖周期较短 竞争对手的主要劣势： 1. 土鸡肉感较差 2. 设备投入多，成本高 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品“土”，味纯正，口感好，脂肪沉积适度，营养丰富 大自然环境放养，属于无公害产品 设备投入少，成本低 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 土鸡养殖经验不足 2. 养殖周期较长 3. 市场占有率低 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 土鸡 脂肪沉积适度，酮体漂亮，鸡体紧凑，口感好，味道 鲜美，风味独特，营养丰富  2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 土鸡 元/只 35-40 元/ 只 37 元/ 只 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 林地(农村) 1500 50000/年 (2) 选择该地址的主要原因： 企业的性质、宗旨决定 (3) 销售方式(选择一项并打√) 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√□批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 产品容易产销 促销 人员推销 直接向客户推销 成本预测 100 广告 成本预测 公共关系 利用合作社关系，由合作社扩大 营销 成本预测 100 营业推广 成本预测 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √□个体工商户□有限责任公司 □个人独资企业□其他 □合伙企业 拟议的企业名称：生态土鸡养殖场 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书) ： 职务月薪 业主或经理 600 元 员工 饲养员 3 名 600元/ 名 采购员与销售员 1 名 1000 元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型预计费用 个体工商户 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类预计费用 保险 60元/ 月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内合 容伙 条 款容 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 育雏设备 1 20000 20000  供应商名称 地址 电话或传真 2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 小型货车 1 45000 45000 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 办公桌 2 500 1000 电话 1 200 200 电脑 1 2000 2000 打印机 1 2800 2800 供应商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 20000 4000 交通工具 45000 4500  办公家具和设备 6000 1200 店铺 厂房（养鸡场） 5000 1000 土地 合计 76000 10700 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 鸡苗 12000 3 元/ 只 36000 疫苗药品 12000 玉米、糠麸 150000 供应商名称 地址 电话或传真 2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息