需求导向式销售流程概述.pptx

需求导向式销售流程（PSSP）概 述;课程目标：; 假设您作为一个客户，购买一台彩电或一份培训时，感觉会有什么不同呢？为什么？ ;;;需要;树立需求为导向的营销观念;; 对客户 不能满足客户全面的需要 容易销售给客户较单一的产品 产品销售实际上更符合销售人员的利益而不是客户的利益 对销售人员 不容易实现多种产品销售 不容易建立专业的口碑 无法在竞争中占有绝对优势 不容易实现长期的转介绍; 需要考虑客户在产品需求上的多样性，而不仅仅 是单一的产品销售 与客户建立长期的关系 站在客户的角度满足客户的需求 对销售技能的要求比单一产品销售要高，向客户销售 的是产品的内在利益而不仅仅是表面特性;需求导向销售的优势; 以客户需求为导向的销售流程 PSSP: Professional Selling Skills Process 协助您在销售过程中以较小的压力，获得较高的效率。 ;需求导向销售的核心; 专业化销售（PSS）是推销的专业化，是专业不断的支配自己的行动，进而养成的专业推销习惯。;销售 专业销售 专业化销售;专业化销售应具备的条件 —KASH;销售人员必备的三项能力;;专业化销售的重要性;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）;专业化销售流程（PSSP）; 总之，培训专业化销售流程是一个循环往复的过程，每一步都非常重要。作为刚刚进入公司的人，应把更多的精力放在准客户开拓上。有了大量的准客户资源，就会在拜访中不断熟悉其它的步骤，循序渐进，专业化水平会逐步提高。没有准客户，一切都是空谈！;我专业，我成功！;谢谢！