(完整word版)“超市大赢家”活动方案.doc

XXXX 超市大赢家”活动方案  、活动背景： 1、宏观市场背景： 传统的“金九银十”变成“铜九铁十” ，进入 10 月末后，房地产整 体宏观市场显得更加萧条。 2、 周边项目信息： 如【 XX 】基本处于销售停滞状态； 【XX 】目前日成交不足一套， 来访日均不到 10组；【 XX 】认筹情况也比较惨淡，但部分房源开盘单可能降至 4500 元；【北辰天都】预计11月底开盘，现已打出均价 4580元/怦，最低优惠9折等信息。 3、活动周期间隔较长： 自 9 月 10 日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活 动。 二、活动目的： 1 、发出声音，引起关注 ：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不 坐以待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。 2、 促进老带新，推进新客户成交： 9 月 10 日至今已成交 107 组客户，可借活动维系 老客户感情， 继续推进老带新工作。 活动同时邀请意向客户参加， 推进意向客户成交。 3、 借共和城开盘契机，吸引其客户关注： 11 月 12 日， XX 开盘，本项目活动可吸引 其客户关注，抓住截留其客户的可能。 三、活动主题、时间、地点、人员： 活动主题： “超市大赢家，你购物，我买单” 活动时间： 2011 年 11 月 12 日 活动地点： 项目售楼处门前广场 活动人员： 9 月 10 日至活动当日前成交客户； 置业顾问客户资源中，意向度较高客户。 （预计到场约 100 组客户， 200 人。） 四、活动媒体配合： 1 、短信群发： 以“超市大赢家，你购物，我买单” 、“ 你敢拿我敢送”及项目优惠等 信息点为主； 2、网络媒体： 合肥房地产交易网、合肥 365 地产网、搜房等房产网络主流媒体； 3、现场展示宣传： 活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。 4、其他待定媒体： 报广（ “超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众 中目标商业客户较多） 五、活动内容： “超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜” 、“限时抢购”两个游 戏环节。 游戏环节一： 商品竞猜价格环节 游戏内容： 8 种商品，分为 8 次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出 5 组客户对 一种商品进行价格竞猜。 客户须在 20 秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。 最终 最接近商品原价者无偿获得该件商品。 游戏规则： 1、为保证游戏的公平性， 客户选取采取随机摇号选取的形式， 每件商品每次竞猜 人数为五组； 2、获得竞猜资格的客户， 可以以家庭为单位参与游戏， 每组家庭参与人数不得超 过 3 人； 3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后 20 秒内在纸上写下个人或全体 家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理； 4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。 竞猜商品建议： 为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且 于实用性、经济性等多方便考虑，我司建议 8 件商品为： 1、 电磁炉 2、 豆浆机 3、 榨汁机 4、 电饭煲 5、 电暖气 6、 剃须刀 7、 电吹风8、 微波炉 备注： 以上商品应按实际采购价格以先后顺序竞猜，价值低的先竞猜，价值高的后竞猜。 游戏环节二： 限时抢购环节 游戏内容： 广场临时搭建虚拟超市，客户根据签到领取的号码，以每批次 5 组数 量参加抢购游戏。在限时 2 分钟抢购时间内，客户可自由选取“超市”内所有商品。 结束时， 客户选取的商品总金额在 50元以下的， 将免费获得这些商品，所有商品费用 由开发商支付。但累计商品总金额超过 50元的，则游戏失败，只能获得鼓励奖 2L 装 饮品一份。 游戏规则： 1、参加超市抢购的客户根据签到号码顺序，每批次 5 组客户数量为单位； 2、每组客户抢购时间限定为 2 分钟， 超过限定时间的， 所有抢购商品将做无效处 理； 3、所有商品客户可自由选取， 但同样的商品选取数量不得超过 3 件，超出数量部 分做无效处理； 4、所有商品都未做标价处理， 但游戏结束时， 每组客户选取的商品价值总额不得 超过 50 元（以收银台清点价格为准） 。客户选取商品价值总额未超过 50 元的，该客 户将免费获得自己选取的所有商品。客户选取商品价值总额超过 50 元的，所有商品 做无效处理，该客户只能获得鼓励奖 2L 饮品一份。 抢购商品建议： 所有抢购商品单位价值均须在 50 元以下，建议以日常生活用品、零食等为主，适 当配以单位价值稍高商品。 香皂、肥皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、牙膏、口香糖、锅碗瓢盆、方 便面、速食品、干货、米、方便面、厨房调料、罐装食品、饮料、酒类、护肤品、文 体用品、毛巾浴巾、面巾纸、益智玩具、尿片…… 备注： 1、我司