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二零零四年五月;;前 言; 目 录 ;基本要素;第一部分 销售阶段划分;销售过程的6个阶段和销售人员的核心任务;第二部分 销售开启阶段的销售话术;当看到顾客开始注意“钙易达”产品时,你可以这样……;也可以这样…….;第三部分 产品介绍阶段的销售话术 ;产品介绍阶段的销售话术;4、在国内市场目前有同类的保健产品吗?
答:没有,目前市场上的补钙产品中,像碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙无
论是从补钙的吸收率、生物利用率还是补钙的靶向性来讲,“钙易达氨基酸
螯合钙”在功效上都有无法媲美的优势,而且长期服用无任何毒副作用。
5、什么是溶解度、酸碱度对钙吸收率有什么危害?
答:“钙质在水中的溶解速度与溶解量直接影响人体对钙的吸收率。医学界
早已证明,用碳酸钙、乳酸钙、葡萄糖酸钙、食盐同时做实验,氨基酸钙的
溶解性最高。比食盐高400倍,比碳酸钙高出6000倍,溶于水后清澈透明,
不像碳酸钙、乳酸钙、葡萄糖酸钙溶解后溶液浑浊不清。
碳酸钙、乳酸钙、葡萄糖酸钙都呈碱性,而人体体液呈中性,在服用含有碱
性的钙片时,胃就会受到刺激而分泌出大量的胃酸与之综合,‘钙易达氨基
酸螯合钙’酸碱度呈中性,与人体的体液平衡,不会对胃部产生刺激,钙源
溶解后其胶体钙在胃膜或溃疡面上形成保护膜,这与传统钙质完全区隔。;6、什么是骨骼退行性病?
答:所有与骨骼相关的疼痛均为骨骼退行性病变引起,而骨骼退化性病变
是无法逆转的。人体在35岁以后,尤其女性到了更年期时,人体的骨骼开
始退化,由此而引发全身与骨骼相关的各种疼痛与疾病。世界卫生组织和
把此类病症定义为“骨骼退行病”。骨骼退行性病变引起:骨质增生、骨质
疏松症、佝偻病、骨关节滑脱、颈椎综合症、坐骨神经痛……
7、为什么说“钙易达氨基酸螯合钙”适合中老年人服用?
答:钙易达氨基酸螯合钙是一种生物活性钙,人体吸收时无需借助维生素D
参与,不用担心因摄入过量维生素D而引发各种不良反应,没有任何毒副作
用,适合各种需要补钙的人群,尤其是中老年人。维生素D过多的参与容易
引发中毒,轻度中毒出现食欲减退???厌食、呕吐、腹泻或便秘、烦渴、尿
频、血压升高,心脏亦可受损伤。重度中毒可出现精神抑郁,运动失调,
肾脏衰竭,甚至死亡,长期慢性中毒影响身体和智力的发育。同时过量的
摄入维生素D以及口服以上钙剂还可以导致高血钙症,如果血钙含量超过
400mg/L则会很快危及生命。所以对于长期补钙的人群,一定要特别慎重,
要选择没有毒副作用的补钙产品。 ;第四部分 建议说服阶段的销售话术;建议说服阶段的销售话术;4、“钙易达氨基酸螯合钙”有礼品装吗?
答:有,礼品装是两瓶装,一般的使用者可服用一个月,包装精美,最适
合送给亲戚朋友了。
5、 “钙易达氨基酸螯合钙”是不是贵了一点?
答:市场上很多产品在宣传时都说,“我们的产品含钙量最高,所以补钙效
果好“,其实这是并不科学。含钙量高不一定吸收率高,补钙的关键要看其
“吸收率和安全性”,目前各种补钙产品的吸收率是:碳酸钙:36±3% ,乳
酸钙:32±4%,葡萄糖酸钙:27±3%,而氨基酸螯合钙的吸收率90±3%。;品名;6、“钙易达氨基酸螯合钙”对由缺钙引起的骨骼疾病都有效吗?
答:是的,大部分骨病患者是由于缺钙引起的,钙质流失影响骨骼机体免
疫能力,对于这一点“钙易达氨基酸螯合钙”都可以帮助您。
7、“钙易达氨基酸螯合钙”对70岁的老人也有效吗?
答:那当然,一般老人普遍都存在不同程度骨密度疏松症、骨质增生、腰
肌劳损、软骨症、佝偻病等与缺钙有关的毛病,钙易达氨基酸螯合钙的补
钙原理是“靶向补钙、高效吸收”,对以上病症有很好的防治效果。
8、“钙易达氨基酸螯合钙”在外地也有卖吗?
答:是的。“钙易达氨基酸螯合钙”在全国都有销售,很方便。
9、“钙易达氨基酸螯合钙”是国外品牌吗?
答:不是,“钙易达氨基酸螯合钙”是由上海宏新生物技术和国家
医药管理局上海医药工业研究院联合研制而成,只是这几年一直都在美国
和东南亚销售,今年才开始进入国内市场。;10、“钙易达氨基酸螯合钙”对有效率是多少?
答:这您大可放心,实验证明,“钙易达氨基酸螯合钙”是目前市场补钙产品中
效果最好、价格性价比最高的最新一代补钙产品,一般连续服用一个疗程后
(三个月),骨骼密度都会有明显的改善。
11、“钙易达氨基酸螯合钙”在商场可以买到吗?
答:可以。“钙易达氨基酸螯合钙”在全市商场、超市、药店都可以买到。
12、能够优惠一点吗?
答:实在对不起,我们公司实行的是全国统一价,无论在什么地方买我们
的产品都是一个价格。
13、你们公司的背景是怎样的?
答:上海宏新生物技术由上海飞洲发展(集团)于1996
年投资创办,坐落于上海市奉浦经济开发区,是集生物技术研发、生产、
销售于一体的高新技术企业
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