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第六章 激 励; 需要和动机的关系
;;二、激励理论与应用;;需要层次之间的关系; 需要层次与管理对策表;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:15:2321:15:2321:157/17/2021 9:15:23 PM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:15:2321:15Jul-2117-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。21:15:2321:15:2321:15Saturday, July 17, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2121:15:2321:15:23July 17, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20219:15:23 下午21:15:23七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 219:15 下午七月-2121:15July 17, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/17 21:15:2321:15:2317 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。9:15:23 下午9:15 下午21:15:23七月-21
;2、麦克利兰(David.C.McClelland)的成就需要理论;3、赫茨伯格(F.Herzberg)的双因素理论;;满意;个人消除或减轻不公平感的方式
(1)通过自我解释达到自我安慰。
(2)改变比较对象或另选比较方式。
(3)采取行动改变他人的收支状况。
(4)采取行动改变自己的收支状况。
(5)放弃工作,重寻新的分配关系。;2、佛隆(V.H.Vroom)的期望理论;3、目标理论;4、斯金纳(B.F.Skinner)的强化理论;(五)挫折理论;应用
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